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Lo más importante acerca del desarrollo de franquicias

Cuando hablamos de cómo se hace de un negocio cualquiera una franquicia, es decir, de prepararla para su desarrollo mediante este sistema que tantas ventajas proporciona a franquiciado y franquiciador; debemos saber que estamos ante un asunto de gran importancia estratégica.

Depende del sistema que se emplee, se puede alcanzar el éxito con las máximas garantías o un fracaso sonado.

Errores más comunes al intentar franquiciar una empresa:

1. No entender bien cómo funciona una franquicia y las responsabilidades que se adquieren:

Salir a vender franquicias sin entender todavía la relación entre el franquiciado y el franquiciador es una grave error. Puede que, después de descubrir en profundidad el mundo de las franquicias y el nivel de gestión, tiempo y recursos que, si lo quieres hacer bien, te exigirá; descubras que en realidad nunca debías haber franquiciado y esto sólo te traiga quebraderos de cabeza.

 

2. Salir al mercado de la franquicia sin una imagen a la altura de la de tus competidores

Supongamos que tienes un centro de lavado de coches y tu marca se llama, Lavado de coches Madrid (es un ejemplo), pues bien, no creo que vendas muchas franquicias fuera de Madrid, ¿verdad?.

Lo mismo ocurre si tienes una marca con tu nombre propio (restaurante Casa Gonzalo) o si la imagen visual corporativa no esta en sintonía con las marcas más atractivas de tu sector.

3. El copia y pega de otras franquicias y sus documentos

Este es un grave error que se comete muy a menudo. Uno se puede bajar de internet casi cualquier cosa, incluso puede llegar a tener franquiciados en base a un copia y pega, y o imitación descarada de otras marcas.

No obstante, esta práctica puede acarrear muchos problemas: condiciones de franquicia no ajustadas a la tuya, no incluir los suficientes impedimentos para evitar quedarte sin franquiciados una vez que éstos aprendan tu sistema y quieran dejar de pagar royalties, asumir unas responsabilidades innecesarias que te tengan todo el día esclavo de tus franquiciados, incurrir en incumplimientos legales que puedan causarte serios problemas en el futuro…etc

4. Falta de profesionalidad y atención a tus primeros franquiciados

Si careces de experiencia previa en el sistema de franquicias, lo más probable es que metas la pata escandalosamente con tus primeros franquiciados.

El que tus franquiciados se sientan desilusionados en los primeros meses con la franquicia es un desastre de proporciones inimaginables y que afecta considerablemente a la expansión de tu franquicia.

 

LOS 6 PASOS FUNDAMENTALES PARA EL DESARROLLO DE UNA FRANQUICIA

PASOS PARA FRANQUICIAR UN NEGOCIO

1. Descubrimiento inicial del modelo de negocio

El objetivo es sacar el máximo partido del modelo de negocio.

  • En concreto se analiza lo siguiente:
  • Idea de negocio
  • A quién va dirigido
  • Qué problemas soluciona
  • ¿Hay suficiente mercado? y dónde se encuentra éste
  • ¿Es fácil localizar a dicho mercado para las campañas de marketing?
  • Proveedores estratégicos con capacidad de producción y distribución
  • Benchmarking competitivo
  • Escalabilidad del modelo de negocio
  • Y aspectos más estructurales como la identidad visual corporativa, la página web, la presencia en redes y medios de comunicación…entre otros.

curso para franquiciar un negocio

2. Desarrollo de la estrategia inicial 

Utilizamos sus metas y sus fortalezas y debilidades para desarrollar una estructura de franquicia preliminar, sujeta a su posterior análisis financiero.

3. Proyecto de franquicia

  • Manuales operativos del sistema de franquicias
  • Manual de la central franquiciadora
  • Manual de expansión
  • Manual de operaciones

Cómo operan las franquicias
4. Modelización financiera 

A continuación desarrollamos un modelo de plan de negocio de central franquiciadora donde incluimos las previsiones de crecimiento y la cuenta de explotación de la franquicia a 10 años.

Análisis de sensibilidad financiera:

Estimamos varios escenarios alternativos para determinar los efectos  que cada uno puede tener tanto para el franquiciado como para el franquiciador.

5. Legal

Contrato de franquicia

Dossier de información precontractual

Precontrato de franquicia

6. Expansión de la franquicia y atención de los primeros franquiciados

Estrategia multi canal para dar a conocer la franquicia y recibir candidaturas

Gestión de los candidatos; seguimiento, filtros, selección..

Inclusión, formación y seguimiento de los nuevos franquiciados.

Siguiendo los pasos descritos anteriormente, podemos estar en condiciones de garantizar un correcto establecimiento y crecimiento de la nueva franquicia, atendiendo a las buenas practicas de la franquicia al tiempo que aseguramos la rentabilidad y el alcance de las metas de nuestros clientes.

Si quieres más información puedes mandarnos un email a contacto@asesorfranquicia.com o llamarnos directamente a los teléfonos: 636761205 o 917793583

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