Lanza tu marca al exterior en un mundo globalizado. Las marcas y los productos y servicios ya no tienen fronteras. Estas son las pautas que debes seguir para la expansión internacional de tu franquicia.

¿Cuales son las ventajas de la multifranquicia respecto a las franquicias individuales? 

¿Qué entendemos por multifranquicia?

Los franquiciados que quieren montar franquicias y deciden abrir varias franquicias de una misma marca adquieren los derechos para desarrollar y poseer múltiples unidades en un territorio exclusivo.

En una operación de multifranquicia, un franquiciado normalmente trabajará menos en las operaciones diarias que si tuviese una sola unidad, y en su lugar se centrará en la administración de múltiples ubicaciones a un nivel superior.

multifranquicia
Business People and Jigsaw Puzzle Pieces

Con frecuencia, los franquiciados que poseen varias franquicias optan por rodearse de gerentes generales y personal con experiencia para supervisar las operaciones diarias a nivel de tienda.

Por eso se suele recomendar esta fórmula para aquellos que desean acercarse a la franquicia sólo como inversión .

Por otro lado, las franquicias más rentables suelen rechazar este tipo de fórmula de crecimiento para evitar perder el control del negocio.

Una opción que lleva su tiempo

Debemos tener en cuenta que estamos ante un proyecto que se suele tardar bastante más tiempo en ponerse en marcha ya que los puntos de venta se van abriendo gradualmente dependiendo del modelo de negocio y la cuantía del capital con el que se cuente para invertir.

Los franquiciados de unidades múltiples (o multi franquiciados)  se sienten atraídos por el potencial de ganancias financieras significativas producidas por la propiedad de varios establecimientos franquiciados y la capacidad de lograr mayores eficiencias operativas.

No obstante, la inversión inicial en este tipo de planteamiento no es para todo el mundo . Aunque depende del tipo de negocio que se pretenda montar.

Datos importantes de las multifranquicias

Según la Asociación Española de Franquiciadores, mientras que poco menos del 20% de todos los franquiciados son propietarios de varias unidades, representan más de la mitad (52.6%) de todas las unidades, y promedian entre 4.3 unidades (en sistemas de una sola marca) y 5.83 unidades (en sistemas multi-marca).

Esto significa que más de la mitad de toda la facturación producida por negocios de franquicias es generada por franquiciados de varias unidades en nuestro país.

Algunas franquicias ofrecen ventajas para quienes se decantan por esta forma de invertir en franquicia.

Incluso algunas de ellas, sólo admiten este sistema para quienes desean abrir una franquicia, puesto que tienen más posibilidades de alcanzar el éxito.

Requisitos que piden las marcas para ser multifranquiciado

La opción de montar más de una franquicia de la misma marca se otorgan a individuos y grupos de inversión bien capitalizados y experimentados que están comprometidos con el crecimiento y el éxito a largo plazo.

Los franquiciados de unidades múltiples deben poseer una sólida formación en negocios y liderazgo. Además de Capital y estructura empresarial para desarrollar un mínimo de 5 unidades.

Intentar exportar tu franquicia puede tener tanto pros como contras. Vamos a mostrarte cuáles son las claves para que los pros superen con creces los contras.

En este artículo te exponemos cómo puedes abrir tiendas de tu franquicia en el extranjero y tener éxito con ello.

10 Pasos para exportar tu franquicia con éxito:

1.- Haz un análisis de tu capacidad financiera para la aventura de exportar tu franquicia o de franquiciarte para montar la franquicia en otro país. Incluye posibles imprevistos. ¡Sé precavido!

2.- Observa en qué países puede haber oportunidad de negocio reales, no te guíes por tus gustos o emociones sino por fines y objetivos. Marca una estrategia de negocio, de lo contrario podrías elegir de forma equivocada el país donde implantarlo. No sirve de nada decantarse por un país bonito o del que me gustan sus costumbres y cultura si mi negocio no va a prosperar, pero sí debes tener en cuenta esta cultura y costumbres para saber cómo hacer que tu negocio tenga éxito.

3.- Realiza un estudio de mercado que te ayude a decantarte por qué destino escoger entre los países donde observaste oportunidades reales de negocio.

 

4.- Elige el más apropiado según los resultados obtenidos. Además ten en cuenta otros parámetros como: idioma, cultura, requisitos que debes cumplir y papeleo a realizar para legalizar tu negocio, competencia y nivel de demanda de tu producto o servicio.

 

5.- Realiza un análisis de la competencia e intenta buscar los puntos débiles de la misma para hacer de tu negocio el más fuerte en esos puntos.¡Diferénciate!

 

6.- Sé minucioso a la hora de elegir el lugar donde establecer el negocio. Estudia bien su ubicación, el tránsito de viandantes, el volumen de empresas que hay en la zona y ten controladas aquellas que se engloben dentro del mismo sector que tú y, sobre todo, aquellas que sean competencia directa. Elegir un buen lugar puede ser clave.

 

7.- Exportar tu idea de negocio desde el concepto de franquicia puede ayudarte a no sentirte “solo”. Los riesgos serán menores ya que formas parte de una marca ya implantada, conocida, con imagen y con clientela definida en la que la inversión a realizar es menor, el proceso de implantación está más controlado y en el que la rentabilidad a medio o largo plazo es mayor. Será más seguro invertir en una franquicia que ya haya exportado su negocio a otros países que aquella que aún no ha salido del nuestro. No significa que ser los primeros en llevar el negocio fuera vaya a ser un fracaso pero sí deberemos poner mayor esfuerzo. Al contar con franquicias en otros países, la negociación, trámites e implantación puede ser más rápida. Asegúrate de que el franquiciador esté dispuesto a brindarte su apoyo, mantener contacto e intercambiar información contigo, el ambiente idóneo entre las partes es esencial para que los resultados sean prósperos.

 

8.- Puedes buscar exportar tu negocio, ya implantado en tu país. Convertirlo en franquicia siendo tú mismo quien lo monte en el país elegido o buscar franquiciados locales que estén dispuestos a apostar por tu negocio e implantarlo por ti. En este caso deberemos enseñarle de forma minuciosa la forma de “hacer” las cosas para que las implanten del mismo modo.

 

9.- En caso de franquiciar tu negocio asegúrate de que el franquiciador sea el adecuado y que el equipo que va a desarrollar el trabajo esté cualificado para el mismo y desarrolle sus funciones de forma correcta. El modo de ejecutar el trabajo es muy importante para que el cliente elija volver. Sé observador, es tu “marca” la que está en juego. Elegir a las personas erróneas podría no reportarte los beneficios buscados y, además, dañar tu imagen.

 

10.- Sistematiza todo aquello que puedas. Así, lo tendrás todo más controlado y no dependiendo de las manos “ajenas” en quienes has depositado toda tu confianza pero que también pueden cometer errores. El franquiciado tendrá acceso a tu marca, tu estructura comercial y a la formación que le proporciones pero siempre tendrá cierta autonomía, no dejes que todo dependa de ésta y el resultado sea cosa del azar.

 

Si crees que puedes realizar todos estos pasos y elegir adecuadamente, además de contar con la financiación apropiada, contando las posibles pérdidas, entonces…¡es el momento de actuar!.

 

Asesor Franquicia te ayudará paso a paso a hacer realidad tu proyecto, asesorarte y acompañarte en todo el proceso sea a través de una marca ya implantada o convirtiendo tu negocio en franquicia, siendo tú quien lo implante o buscando socios locales en el país elegido. ¿Te animas? ¡Contáctanos!

 

Cuando una cadena de franquicias decide dar el salto al exterior, generalmente, espera a estar bien asentada antes de iniciar su estrategia internacional.

No obstante, hoy en día vivimos en un mundo globalizado donde las distancias y las fronteras pierden el sentido que tenían hace unos años. Por ello, debemos ser ambiciosos desde el primer momento y no dejarnos intimidar ante una oportunidad de expansión internacional.

Una vez aclarado lo anterior, siempre hay que tomarse muy en serio y analizar cada nueva apertura fuera de nuestro país ya que en ello nos jugamos mucho estratégicamente hablando.

MASTER FRANQUICIA

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Esta fórmula de crecimiento viene siendo la más utilizada por las cadenas franquiciadoras hoy en día para dar su salto internacional.

Consiste en no buscar franquiciados como los que tratamos en nuestro país, sino master franquiciados. Con estos acuerdos se cede al master mucho más que el derecho a explotar la marca y el sistema durante un determinado periodo de tiempo; además se esta cediendo la propia representación de la central franquiciadora en una determinada área geográfica.

El master franquiciador por lo tanto hará exactamente las mismas funciones que la casa matriz en su zona y deberá crecer, no sólo con locales propios sino también con los franquiciados que sean capaces de captar.

Para ello, la casa matriz de origen debe formar al master franquiciador el cual ha de contar con la estructura, experiencia y capacidad necesaria para acometer dicho proceso.

Esto ha sido así durante muchos años, si bien el que aquí os escribe pone en duda la eficacia de este sistema tan arraigado. Y ojo, lo digo basándome en una consolidada experiencia en la expansión internacional de cadenas franquiciadoras.

MASTER FRANQUICIA. POR QUÉ NO FUNCIONA

He visto a muchas cadenas sucumbir en su estrategia de crecimiento en determinados países fuera de sus fronteras. Todas ellas con esta fórmula de la master franquicia.

Lo más curioso es que, pese al devastador efecto que ello supone para la marca que se pretende situar en otro país, se sigue haciendo lo mismo una y otra vez y cayendo, por tanto, en los mismos errores.

¿Por qué?

Hay ovejas negras que solo buscan el ingreso económico importante que supone cobrar un canon de entrada de una master. A este tipo de marcas, no hay que explicarles nada ya que no les importa ni lo más mínimo lo que pase, mientras cobren eso si.

asesor franquicia

Al resto les propongo un plan diferente para acometer un plan de expansión internacional ya que hay factores que siempre van a ser cabos sueltos si empleamos la fórmula de la master franquicia. Estos factores son los siguientes:

  • El master franquiciado no sabe nada acerca de las franquicias ni de su gestión. Y esto no se aprende en un cursillo de formación temporal por largo que sea.
  • El concepto no está validado todavía en el país donde se pretende aterrizar. Lo que puede funcionar en un país puede no funcionar en otro por las costumbres u otros factores socio culturales más o menos evidentes.
  • Por el mismo motivo, el coste de adaptar el concepto a otro país diferente puede llevar a tener que realizar tantos cambios que la marca llegará a parecerse poco o nada a la original. Así que no tendrá sentido haber pagado por algo que en realidad no se ha adquirido.
  • Suministros: Ya sabemos que muchas franquicias emplean su valor añadido a través de las particularidades de los productos que venden. En la mayor parte de los casos, el coste logístico de llevar dicho producto a otro país es totalmente inviable, así que se opta por intentar replicar el producto con proveedores locales y uno se plantea para qué demonios le sirve entonces la central franquiciadora de origen y su modelo de negocio.

No quiero alargarme pero la lista de motivos por los que una master franquicia no es una buena fórmula es interminable.

OTRA FÓRMULA ALTERNATIVA DE CRECIMIENTO INTERNACIONAL

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¿Por qué las franquiciadoras eligen el modelo de master franquicia?

Porque no se pueden permitir abrir una oficina en otro país, ni los costes de llevar un equipo de franquicias experimentado allí.

No parece muy viable mandar a nuestros directivos a trabajar a otro país abandonando nuestra expansión nacional y con la incertidumbre acerca de si va o no a funcionar el concepto.

ASESOR FRANQUICIA, a través del servicio LANDING FRANCHISE OFFICE propone la fórmula de subcontratación de una oficina de franquicias completa en nuestro país. España

Nuestros clientes internacionales nos piden ser su oficina de franquicias en España. Expansión, formación, compras, obras, operaciones, marketing, calidad, controller…todos los departamentos de una central de franquicia a su disposición.

Las ventajas son evidentes: La experiencia probada de un equipo con demostrado éxito en la gestión y desarrollo de franquicias en España, la existencia de una oficina física como sede de representación, un coste mensual controlable y sin compromisos de permanencia y, sobre todo, de la posibilidad de validar el concepto en el país antes de ceder la franquicia a un franquiciado.

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