" /> Las claves para montar una franquicia bien asesorado.

Listado de la categoría: Montar una franquicia

Si vas a montar una franquicia, aquí tienes algunos consejos fundamentales que debes conocer para acertar en tu elección.

 

¿CUÁLES SON LOS BENEFICIOS DE LOS FRANQUICIADOS CON MÁS DE UN LOCAL ?

 

¿QUÉ ES UNA MULTI FRANQUICIA ?

 

Los franquiciados que quieren montar franquicias y deciden abrir varias franquicias de una misma marca adquieren los derechos para desarrollar y poseer múltiples unidades en un territorio exclusivo.

 

En una operación de montar varias franquicias, un franquiciado normalmente trabajará menos en las operaciones diarias de una sola unidad, y en su lugar se centrará en la administración de múltiples ubicaciones en un nivel superior.

multi franquiciado

Equipo oficina multi franquiciado

 

Con frecuencia, los franquiciados que poseen varias franquicias dependen de gerentes generales y personal con experiencia para supervisar las operaciones diarias a nivel de tienda. Por eso se suele recomendar esta fórmula para aquellos que desean acercarse a la franquicia sólo como inversión .

 

Por otro lado, las franquicias más rentables suelen rechazar este tipo de fórmula de crecimiento para evitar perder el control del negocio.

Debemos tener en cuenta que estamos ante un proyecto que se suele tardar bastante más tiempo en ponerlo en marcha ya que los puntos de venta se van abriendo gradualmente dependiendo del modelo de negocio y la cuantía del capital con el que se cuente para invertir.

 

Los franquiciados de unidades múltiples (o multi franquiciados)  se sienten atraídos por el potencial de ganancias financieras significativas producidas por la propiedad de varios establecimientos franquiciados y la capacidad de lograr mayores eficiencias operativas.

No obstante, la inversión inicial en este tipo de planteamiento no es para todo el mundo .

 

Según la Asociación Española de Franquiciadores, mientras que poco menos del 20% de todos los franquiciados son propietarios de varias unidades, representan más de la mitad (52.6%) de todas las unidades, y promedian entre 4.3 unidades (en sistemas de una sola marca) y 5.83 unidades (en sistemas multi-marca).

 

Esto significa que más de la mitad de toda la facturación producida por negocios de franquicias es generada por franquiciados de varias unidades en nuestro país.

 

Algunas franquicias ofrecen ventajas para quienes se decantan por esta forma de invertir en franquicia. Incluso algunas de ellas, sólo admiten este sistema para quienes desean abrir una franquicia, puesto que tienen más posibilidades de alcanzar el éxito.

¿QUÉ BUSCAMOS EN UN FRANQUICIADO CON MÁS DE UN LOCAL  ?

 

Las franquicias de unidades múltiples se otorgan a individuos y grupos de inversión bien capitalizados y experimentados que están comprometidos con el crecimiento y el éxito a largo plazo.

Los franquiciados de unidades múltiples deben poseer una sólida formación en negocios y liderazgo. Capital y estructura empresarial para desarrollar un mínimo de 5 unidades.

 

 

Las personas que buscan oportunidades de franquicia para iniciar una nueva vida emprendiendo, ven las cosas desde su punto de vista limitado. Desde el momento en el que se encuentran.

Yo veo las cosas desde mi punto de vista. Desde donde estoy como un conocedor de la industria de franquicias, y hay una gran diferencia. 

De repente, tienes esperanza.

Porque si compras una franquicia …

Trabajarás para ti… en lugar de “ellos”.

Finalmente trabajarás para alcanzar tus objetivos.

Tus sueños.

Tú serás el jefe.

Tendrás más libertad y control sobre tu vida.

Suena genial, ¿verdad?

Sin embargo, esto es lo que yo veo

Veo franquiciadores tratando de vender franquicias … lo cual está bien.

Excepto en los casos en que, a veces, están vendiendo franquicias a personas que probablemente no sean los mejores candidatos.  

No tener suficiente capital para invertir, no saber manejar una empresa, carecer de habilidades comerciales, no tener tiempo material para gestionar…suelen ser algunas de las circunstancias que dan al traste con muchos sueños de franquicia.

Además, veo consultores de franquicia que presentan las franquicias incorrectas a sus candidatos. (Esto pasa muchísimo desgraciadamente)

Y veo autores que venden libros de franquicias que son falsos y muy peligrosos. 

Veo muchas más cosas por supuesto, pero no quiero que este artículo se alargue demasiado.

En este vídeo de mi entrevista con la Asociación Española de Franquiciadores (AEF) profundizo más en el tema:

 En resumen, mi punto de vista es este:

Debido a que soy un conocedor de la industria de las franquicias, miro las oportunidades de franquicias de una manera totalmente diferente a la de las personas que buscan comprarlas por primera vez. Sé cosas que no salen a la luz hasta que es demasiado tarde. Cosas que son absolutamente imposibles de conocer para las personas que no están en franquicia y, claro, terminan pagando la novatada.

Es por eso que los futuros emprendedores inteligentes, invierten en nuestros cursospiden que trabajemos con ellos codo con codo en la elección de su franquicia. 

En conclusión, si estás buscando oportunidades de franquicia, asegúrate de recordar que tienes una idea limitada de donde te estás metiendo … qué estás viendo.

Y, sobre todo, no viendo.

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montar una barbería
27 junio, 2018

La Cueva del Oso – Barbería

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Llevamos 13 años como profesionales, desde el 2005, se han hecho diferentes cambios adaptándonos a lo que se iba representando a la era. Inversión total: 25.000€ Canon de entrada: Incluido en la inversión Royalty mensual: ...

productos gourmet
25 junio, 2018

Gourmet del Monte

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Inversión total: 19.000€ Canon de entrada: incluído en la inversión Royalty mensual: 0% Canon de publicidad: No hay Población mínima: 40.000 habitantes Duración del contrato: 5 años   ¿Tienen algún acuerdo...

12 junio, 2018

Brasayleña Churrasquería

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Churrasquería con más de 15 variedades de carnes cortadas y constantemente servidas mesa a mesa con un espeto en el que va clavada la carne asada. Los comensales pueden repetir todas la veces que quieran, probando distintos cortes...

25 abril, 2018

ESCUELA EUROPEA DE IMAGEN Y MODA

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 Escuela Europea de Imagen y Moda   Si siempre te ha encantado el estilo y la moda, y crees que la ropa que usa una persona puede ayudar a aumentar su confianza, entonces una franquicia de EEIM es la opción perfecta para ti....

16 abril, 2018

PARKING YA!

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 PARKING YA! LA 1ª EMPRESA ESPAÑOLA ESPECIALIZADA EN GESTIÓN COMERCIAL DE PARKINGS Franquicia de inmobiliarias especializadas en aparcamientos   Nos complace decir que somos la primera red de inmobiliarias especializadas en...

Las mejores hamburguesas de Madrid
13 abril, 2018

Bentley’s Burguer

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 Bentley’s Burguer La franquicia con personalidad propia     Bentley’s Burger comienza su expansión en franquicia   Ésta cadena de hamburgueserías está en proceso de expansión en España, a través del modelo de...

2 abril, 2018

PROXITICKET

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Proxiticket Different Publicity es la marca líder en el sector con presencia en mercado internacional y nacional con más de 12 años de experiencia dedicado al Marketing Cuponing. Somos un grupo empresarial español comprometido a ...

22 marzo, 2018

PAPIZZA. Pasta y pizza bar

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 PAPIZZA. Pasta y pizza bar Papizza nace en Biancavilla, Sicilia, en 1937. En este pequeño pueblo vivía Carmelo Maglia, famoso en la zona por sus excelentes pizzas elaboradas con los mejores ingredientes mediterráneos. Desde...

16 marzo, 2018

TATES HAMBURGUESA

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 TATES, la auténtica hamburguesa “en versión Española” EL MOTOR DE NUESTRO NEGOCIO TATES presenta, dentro del marco nacional de cadenas de restauración, una nueva alternativa en el mundo de las hamburguesas. A partir...

12 marzo, 2018

SIN HUELLA

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 franquicia de eliminación de tatuajes y cuidado de la piel SIN HUELLA Remodela tu cuerpo y empieza de cero   En SIN HUELLA creemos que los riesgos de la cirugía son innecesarios y apostamos por tratamientos tan efectivos y...

26 febrero, 2018

HAZTÚA PSICOLOGÍA POSITIVA

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  HAZTÚA, PSICOLOGÍA POSITIVA   Haztúa fue lanzada para crear una filosofía completamente nueva de cuidado en el campo de la psicología y la salud mental, con el objetivo de ofrecer una atención clínica excelente y un...

ayer y hoy, franquicia de revistas autoempleo y baja inversión
22 octubre, 2017

Ayer&Hoy revista, Franquicias baratas y rentables sin local

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TUS PRINCIPALES INGRESOS: LOS ANUNCIOS PUBLICITARIOS DE LOS NEGOCIOS LOCALES • La revista Ayer&Hoy se distribuye, mes a mes, gratuitamente en los puntos más frecuentados de tu localidad y se financia a través la comercialización de...

 

¿En qué momento comenzamos a realizar planes de emprendimiento los españoles?

Nuestros estudios lo dejan claro: más del 40 % de las personas que deciden emprender toma esa decisión en verano, durante sus merecidas vacaciones. Y es que, es en esa época cuando nos damos cuenta de que nuestra vida no puede limitarse a los 15 días de vacaciones que esperamos como agua de mayo. Por eso, mientras paseamos en bañador por la orilla de la playa es cuando nuestra cabeza comienza a trabajar marcándose metas de emprendimiento.

Marcarse nuevas metas y objetivos es algo consustancial al ser humano y así debe ser. Gracias a ese instinto adaptativo de mejora constante, las cosas son cada vez mejores en todos los ámbitos.

Y es que, si eres uno de los “cadáveres laborales” que ha dejado esta penosa crisis tras de si (es decir mayor de cuarenta años, con experiencia laboral de más de 20 años y en paro) , vas a tener que ponerte unos objetivos serios de emprendimiento en los años venideros.

Ocúpate de ti mismo

Lo más importante para salir del paro es la actitud, como bien dice Jesús Castells, autor del impactante libro JOSDEPUTAAA!!! Me han “echao”!  

Una actitud enérgica, más que positiva, encaminada a hacerse cargo de uno mismo con determinismo y valentía. Este es el principal cambio que debemos afrontar, aquí los zombis laborales de la Generación X (nacidos entre el 65 y el 75).

¿Cómo empiezo a poner mis objetivos de emprendimiento en 2018?

El acrónimo en inglés SMART, que traducido al español las definiríamos como Específico, Medible, Alcanzable, Relevante y en tiempo, incluye las características  que deberían reunir nuestros objetivos de emprendimiento en 2018, a saber:

Specific [Específico]: 

¿Cómo lo voy a conseguir? ¿Qué recursos voy a invertir? ¿Cuál será el primer paso?… debemos definir todos los elementos que nos ayudaran a conseguir esa meta.

Por ejemplo:

Si  deseo obtener más ahorros,  debo especificar si lo quiero conseguir mediante el incremento de mis ingresos o mediante el recorte de los gastos o como resultado de ambos.

En caso de ser por incremento de ingresos debo saber si lo haré mediante ingresos pasivos, que no me quiten tiempo, o cambiando de actividad. 

Meausrable [Medible]:

Se debe poder medir. Lo más importante a la hora de marcarse unos objetivos es poder ir midiéndolos al largo de todo el año, con el objetivo de revisarlos periódicamente.

Por ejemplo:

Hace unos días hablaba con un cliente y me comentaba que facturaba una cantidad altísima de dinero, pero ante mi pregunta de ¿Y cuál es tu rentabilidad?, no me supo responder.

Siempre debemos medir si vamos o no por buen camino.

decidir emprender

Attainable [Alcanzable]:

¿Estoy siendo realista? , Mira los desafíos como realmente son pero también debes confiar en tus habilidades para superarlos.

Por ejemplo:

Si soy una persona con unos ahorros limitados no puedo emprender montando un restaurante que me suponga una inversión que se coma todo mi colchón. 

Será mejor empezar con una franquicia de auto empleo que dependa más de mis habilidades profesionales que del hecho de realizar una inversión desorbitada.

 Relevant [Relevante]:

¿Está alineado con los objetivos generales de mi vida?.

Es más fácil alcanzar los objetivos y ser persistentes en ellos cuando lo que estamos haciendo esta ligado a algo personalmente significativo.

Por ejemplo:

El martes pasado leí esta una noticia en el periódico cinco días sobre los fondos de inversión socialmente responsables, es decir, fondos que sólo invierten en empresas que tienen un compromiso con algo o alguien.

En el artículo mencionaban una empresa que sólo invierte en bonos o acciones de empresas que se preocupen por el medio ambiente fomentando las bajas emisiones, desarrollando tecnologías limpias, etc.

Si te decides a emprender, debes elegir algo que te guste y con lo que te sientas identificado/a.

“Haz algo que te guste y no trabajaras un sólo día más de tu vida” . Confucio

Timely [En tiempo]:

Esta es la parte que no solemos tener en cuenta, pero quizás sea la clave del éxito de todo emprendimiento.

Como dice Anxo Pérez en su inspirador libro “Los 88 Peldaños del Éxito”:

Existe un único antídoto contra el miedo, la acción. Podemos hablar del precipicio, observarlo y medirlo, pero al final lo único importante es saltarlo.

Por ejemplo:

Dicen que a lo largo de la vida a todos se nos presentan entre 8 y 10 momentos en los que debemos tomar una decisión crucial que marcará el resto de nuestras vidas, lo que Anxo Pérez denomina “momentos atrévete”. 

Ante ellos hay tres tipos de personas: Los que se atreven, los que no y los que se pasan la vida analizando las opciones hasta que la oportunidad pasa definitivamente.

¿En qué grupo estas tu?

De tu respuesta depende el conseguir la mayor cumbre que el ser humano quiere alcanzar, que es la cumbre de la pirámide de Maslow:  La Autorrealización.

Comienza ahora, llámanos y planteanos tu caso. Te asesoramos gratuitamente en tu camino hacia el emprendimiento.

¡Qué el éxito te acompañe!

 

 

El sueño de ser un empresario atrae a muchas personas, pero comenzar su propio negocio de abajo hacia arriba puede ser una perspectiva desalentadora. En este artículo, veremos algunas alternativas que brindan muchos de los beneficios y evitan algunos de los inconvenientes.

Cómo montar un negocio rentable en 2018.

Tengo un amigo que me lleva unos años persiguiendo con la idea de que quiere montar un negocio rentable pero nunca termina de decidirse.

 

El caso es que este año 2018 si parece ser su año y le estoy ayudando en la elección y, sobre todo, en la mentalización de lo que supone convertirse en empresario en el siglo XXI.

Como primera fase de la mentoría, le he recomendado que se lea el libro “La semana laboral de 4 horas” de Tim Ferriss, es un libro que yo me habré leído unas veinte veces desde que lo descubrí, hace unos 5 años.

Puedo decir, sin exagerar ni lo más mínimo, que esta obra me ha cambiado la vida.

Partiendo de una premisa basada en que debemos dejar de odiar la realidad ya que la vida no tiene por qué ser tan dura, el autor desmiente algunos mitos sobre lo que se necesita para emprender un negocio rentable, mitos como la necesidad de ser rico, o de dejar el trabajo, o la tan manida de carecer de responsabilidades, ya no son ciertas.

El “verdadero secreto” para comprar un negocio rentable es conocer las estrategias exactas para usar en cada paso del proceso de compra y realizar un análisis, revisión, negociación y valoración impecables para asegurarse de pagar el precio y los términos correctos, así como descubrir los problemas potenciales antes de completar la transacción.

Comprar una franquicia es una buena fórmula para montar un negocio rentable en 2018.

Un negocio “empaquetado” es una forma de evitar muchas de las molestias que implica comenzar desde cero.

Básicamente, el propietario de una franquicia sigue un guión que ha demostrado tener éxito en otros lugares.

Los beneficios de una franquicia son:

Una marca reconocida

Recursos para aprovechar Economías de escala creadas por la red de franquicias

El apoyo y la formación del franquiciador..

El inconveniente es principalmente el coste de comprar una franquicia y los royalties mensuales, que pueden ser muy altos.

Las personas que deseen una verdadera experiencia de emprendedor también tendrán problemas con las limitaciones impuestas por la oficina de franquicia en cuanto al control creativo.

Dicho esto, las franquicias tienen una red de soporte más sólida y, en general, se cree que tienen una mejor tasa de éxito, en comparación con la gran mayoría de las empresas nuevas.

Comprar un negocio existente

Comprar un negocio que ya está en funcionamiento y (con suerte) rentable es otro atajo.

Hay algunos beneficios obvios, como: menos tiempo invertido en la etapa de planificación y creación de la infraestructura, que ya esta implementada, también en cuanto a suministros y ventas, clientes existentes que reconocen la marca…

El inconveniente es que el coste de adquirir un negocio rentable suele ser mucho mayor que los costes de puesta en marcha del mismo tipo de negocio.

Este coste refleja los esfuerzos de la persona que lo inició, más una prima adicional que se le cobra a la empresa que tiene una viabilidad comprobada.

Si elige esta ruta, es importante llevar a cabo la diligencia debida, como confirmar todas las cifras de ingresos y descubrir por qué alguien está vendiendo un negocio aparentemente exitoso.

El objetivo es divertirse y ganar dinero

La mayoría de la gente se ha dedicado durante demasiado tiempo a convencerse de que la vida tiene que ser difícil, resignados a pasar día tras día en una cárcel laboral mortalmente aburrida a cambio de fines de semana (a veces) y ocasionales días de vacaciones (pocas, no sea que te despidan).

los mejores negocios de 2018

Pero, saltar de un panorama como el descrito en el párrafo anterior para acabar siendo un empresario ahogado por las deudas y que apenas ve a su familia, tampoco resulta muy atractivo, ¿verdad?

Es por ello, que el objetivo de estas líneas es inspirarte a que pongas el foco en los negocios escalables, es decir, aquellos que generan ingresos prácticamente de forma automática y sin necesitarte a ti a todas horas pendiente y tapando agujeros todo el día.

“Si quieres montar un negocio rentable en 2018, móntalo como una franquicia de tu empresa o de ti mismo. Para que funcione sin que estés tú”

Crea un manual de operaciones basado en la experiencia de los puntos de venta que tengas.

Como hacen los de McDonald´s, que garantizan un porcentaje de rentabilidad a todos sus franquiciados, pero que les obligan a asistir a cursos para aprender a utilizar sus procesos”, señala Joan Pons, fundador de Workmeter.

 

AYER Y HOY FRANQUICIAS. UN EJEMPLO DE NEGOCIO RENTABLE EN 2018.

Un buen ejemplo de lo que es un modelo de negocio escalable es una revista local. Como verás, en ella se anuncian mes tras mes, importantes marcas de automoción, instituciones públicas, entidades bancarias y todo tipo de negocios de tu comunidad.

Los anunciantes comprenden que salir una vez en un anuncio no es tan efectivo como consolidarlo durante al menos unos meses. Por ello, un franquiciado de esta revista hará una inversión de tiempo inicial en captar esos anunciantes, pero después obtendrá unos ingresos constantes sin apenas esfuerzo por su parte.

 

 

 

Los drones y las franquicias tienen mucho que decir en España

Una nueva normativa aprobada por el gobierno recientemente aumenta considerablemente las posibilidades de uso comercial de las aeronaves pilotadas con control remoto, los conocidos como drones.

El Consejo de Ministros aprobó el Real Decreto que amplía la realización de actividades con aeronaves pilotadas por control remoto (drones).

Los drones podrán volar sobre poblaciones y personas, incluso de noche.

Esto hace que el sistema de franquicias comience a trabajar en el desarrollo eficaz de negocios relacionados con los Drones.

El futuro ya esta aquí.

Cada vez será más frecuente ver estos aparatos sofisticados donde antes sólo esperábamos encontrarnos con pájaros o algún que otro insecto, y es que la industria de los drones no ha parado de evolucionar desde que se empezaron a construir con fines exclusivamente militares durante la Primera Guerra Mundial.

En películas como “Espías desde el cielo” (Gavin Hood, 2016) se puede comprobar la enorme capacidad de precisión que pueden alcanzar estos “bichos”

Los usos de los drones en la vida civil

La ayuda que nos puede prestar el hecho de tener un compañero en el aire es ilimitada. Algunas de las aplicaciones más frecuentes hoy en día son:

  • Filmación de eventos, desfiles de moda y hasta manifestaciones, al volar más cerca de la gente que cualquier otro aparato aéreo como pueda ser un helicóptero.
  • Búsqueda y rescate de personas. Precisamente el pasado 18 de enero se registró el primer rescate basado en drones, en Australia: dos nadadores recibieron un flotador enviado por un dron pilotado desde la costa.
  • Control fiscal y vigilancia fronteriza; La Guardia Civil empezará a usarlos en España para controlar los ingresos marítimos.
  • Otras utilidades de investigación y observación de los Cuerpos y Fuerzas de Seguridad del Estado parecen ser evidentes.
Un estudio global establece que para 2021 la venta de drones se disparará para alcanzar los 127.000 millones de dólares. Clic para tuitear

Drones y delivery

Pero es que en paises como Rusia e Israel los drones ya se utilizan para enviar pizza a domicilio y en China su uso para realizar envíos de paquetería ya es un hecho.

Amazon tendrá que esperar

Esta vez Estados Unidos se queda atrás, después de que Amazon lanzase un vídeo promocionando envíos con drones en menos de 30 minutos, la misma compañía tuvo que comunicar que esto no va a ser posible por lo menos a corto plazo debido a que la normativa actual no lo permite.

Juego de Drones

Desde los drones pensados para los aficionados al aeromodelismo hasta las más futuristas carreras de drones , lo cierto es que estos aparatos voladores dan mucho juego en la industria gamer.


 

Los drones y las franquicias

El sector de la franquicia tiene mucho que decir en su relación con los drones. ¿Es momento de adelantarse y coger las primeras plazas de un futuro próximo?

Existen múltiples posibilidades de desarrollar franquicias alrededor de los drones, sólo como ejemplo se nos ocurren las siguientes:

Servicios de reparación de drones

Es evidente que el desarrollo de las nuevas tecnologías van de la mano de los servicios de reparación. Un buen servicio de reparación de drones por lo tanto tiene un futuro prometedor.

reparar drones

Cursos profesionales de pilotaje de drones

Clases teóricas y practicas, para uso comercial, protección civil o simplemente para un uso lúdico. Esta claro que si de algo va a haber demanda en los próximos años es de pilotos experimentados de drones.

Publicidad y marketing de drones

Respaldadas por los servicios en la nube y las técnicas de big data, las capacidades sin precedentes de recopilación de datos de drones tienen el potencial de alterar radicalmente la dinámica competitiva del panorama de la información.

Aparte de esto, los drones se pueden utilizar para campañas de marketing llevando pancartas publicitarias y filmando campañas de metraje aéreo, maximizando así la calidad de los vídeos corporativos.

Los drones y el cine

Con el conocimiento básico de operar cámaras de vídeo y pilotar aviones teledirigidos, se pueden producir documentales, cortometrajes, fragmentos de vídeo y montajes personalizados que de otro modo requerirían disponer de costosos helicópteros.

Lo expuesto en este artículo son sólo algunas ideas de lo que esta por venir en el mundo del dron.

Si ya estas emprendiendo en el sector y quieres expandir tu negocio en franquicia contacta con nosotros y te decimos cómo hacerlo

 

A la hora de decidir montar una franquicia, esto es lo que principalmente debes analizar para saber si triunfarás:

Siempre hemos hablado de la importancia del producto en cualquier tipo de negocio, decíamos que un buen producto en el que invertir debe cumplir estas 4 reglas:

Relevancia de marca, calidad, beneficio financiero e innovación. 

elegir una buena franquicia

 

Si bien, montar una franquicia pensando únicamente en el producto y no en el mercado al que se dirige, es uno de los errores más comunes de los nuevos emprendedores.

Estos son los 4 mandamientos que debe cumplir el mercado de cualquier propuesta de negocio:

1- Que se gaste dinero:

Para que un negocio pueda tener éxito es importante que se dirija a un mercado donde ya se gaste dinero actualmente. O dicho de otra forma, vender un producto para un nicho de mercado que no quiera o no pueda pagar, es totalmente ruinoso.

2- Debe tener la suficiente demanda:

Tienes que cerciorarte de que disfrutas de un nicho de mercado lo suficientemente extenso como para que alcances el número de clientes que necesitas para generar tus ganancias. Por ejemplo, si necesitas que 100 clientes compren en tu negocio diariamente, has de tener en cuenta la cantidad de personas que viven, trabajan o compran en tu radio de acción así como tu capacidad de atracción respecto a las marcas de tu competencia en esa misma zona.

3- Debes dirigirte a un nicho de mercado fácilmente identificable:

Es decir, que no sea difícil segmentarlo para diferenciarlo de los demás. De esta manera podrás realizar acciones comerciales dirigidas directamente a tu público objetivo. Por ejemplo, personas a las que les gustan los drones o los usan para su trabajo.

4- Debe ser fácil dirigirte a tu cliente objetivo para que sepa que estas ahí:

De nada te sirve cumplir todos los requisitos anteriores si el mercado al que te diriges es casi inaccesible o no utiliza las vías de comunicación más comunes.

No es lo mismo prestar servicios a las pymes y comercios locales a pié de calle que hacerlo a personas de la tercera edad que prácticamente no salen de casa ni utilizan internet.

En resumen, debes analizar los puntos anteriores minuciosamente antes de montar una franquicia nueva que te pueda deslumbrar pero que venda un producto o servicio cuyo mercado no se encuentre bien estudiado aún.

Si necesitas ayuda para montar una franquicia, infórmate de nuestro servicio de asesor personal en franquicia

 

Las franquicias de restauración son, y seguirán siendo, una de las mejores fórmulas de inversión a pesar de la leyenda negra sobre lo sacrificado que es, la pesadilla del personal, la serie de Chicote..

Pero invertir en restauración hoy no es lo mismo que hacerlo hace diez años.

Estos son los factores fundamentales de ese cambio, claves a tener muy en cuenta para triunfar invirtiendo en franquicias de restauración en los tiempos modernos.

El fenómeno Starbucks

Estoy escribiendo este artículo desde un Starbucks mientras doy pequeños sorbos a un frappuccino para el que he tenido que esperar una cola de unos 10 minutos y condimentar luego yo mismo sobre un mueble de lo más incómodo.

Si alguien, en mi época universitaria de mus y conversaciones “super profundas” en la cantina de la universidad, me llega a decir que iba a pagar una pasta gansa por un café servido como si fuera un whopper pero pagado como si fuera un gin tonic; lo habría mandado a paseo. Y es que los tiempos están cambiando en la restauración en España.

Adiós “low cost”, hola “experience”

 

Resultado de imagen de starbucksMientras le doy vueltas a mi café impronunciable con un palito de semi madera hago una vista de pájaro sobre el panorama de la restauración y de cómo ésta ha evolucionado, y continúa haciéndolo a un ritmo vertiginoso, en nuestro país y en el mundo.

Tengo que reconocer que me alegro de que estemos dejando atrás los conceptos de “todo a cien” que tanto éxito tuvieron en la España de la crisis.

Todavía no podemos decir que hayamos dejado atrás las penurias, pero los españoles ya nos hemos cansado de la tontería.

El día que vi a mi padre, todo un general retirado, tomándose un bocadillito en un taburete mientras alguien gritaba su nombre por un altavoz pensé – el mundo se va a la mierda.

Pese a quien le pese, el español de a pie cada día se decanta más por dos cuestiones para sus ratos de ocio: la autenticidad y la experiencia.

Los españoles de más de 20 años ya no estamos dispuestos a hacer cola para comer, salvo si vamos a un Burger de comida rápida arrastrados por nuestra descendencia.

Incluso alguno de estos conceptos tan emblemáticos ya empieza a apostar por el servicio a mesa, dándose cuenta de la evolución de los tiempos.

 

La unión siempre hace la fuerza

Honestamente, ¿Estamos dispuestos a pagar más si la experiencia ha merecido la pena? La respuesta es sí…peroResultado de imagen de fifth group que es

Pero si encontramos un sitio que – además de darnos experiencia, calidad, servicio y autenticidad – nos da un buen precio, pues es el sitio que se lleva la palma.

Para alcanzar este objetivo, muchos modelos de negocio en nuestro país se están cayendo del guindo y evolucionan hacia la restauración organizada.

Es decir, nos unimos en un grupo en el que nos beneficiamos de las sinergias evidentes que ello supone, en términos de compras, publicidad, estandarización, tendencia, poder de negociación etc.

Pueden llevar la misma marca en sus fachadas, o no. Pero el resto de las ventajas son incuestionables.

 

El profesional de gestión de restaurantes

 

Emilio, el tabernero de mi universidad, llevaba un lápiz en la oreja y decía eso tan entrañable de “…más cositas” mientras anotaba el pedido en un trozo de papel arrancado del as.

Resultado de imagen de ceo fifth group

Emilio sólo sabía el dinero que tenía en un bolsillo y el que salía por otro. Así llevaba sus cuentas y no le importaba nada más.

A parte de trabajar como un mulo para sacarse la miseria que le pagábamos los que hacíamos pellas por principios, Emilio no tenía otra vida.

Hoy, un empresario de restauración es un profesional que le puede dar mil vueltas al Ceo de inditex sin despeinarse, y no exagero nada.

Debe ser un buen líder, dominar cuestiones de logística, control de stocks, sanidad e higiene, trazabilidad, APPCC, consultoría de procesos, gestión del caos, investigación y desarrollo, recursos humanos, derecho laboral…y además; redes sociales, seo, sem, programas de gestión, tendencias del mercado, marketing estratégico, marketing de atracción, responder a las opiniones en los cientos de medios que existen, comunicación en medios, big data..etc, etc. O sea, estar a la última en todo.

 

Y todavía hay quien no ve el valor que aportan las franquicias de restauración en todo esto. En fin.

 

Ahora voy a relajarme en el confortable sillón que me proporciona esta famosa cadena de cafeterías donde, tal vez, lo menos importante es que tengas que esperar cola, pagar una pasta gansa y remover tu café con un palito.

 

Gonzalo Juliani

Ceo, asesor franquicia

 

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12 junio, 2018

Brasayleña Churrasquería

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Churrasquería con más de 15 variedades de carnes cortadas y constantemente servidas mesa a mesa con un espeto en el que va clavada la carne asada. Los comensales pueden repetir todas la veces que quieran, probando distintos cortes...

Las mejores hamburguesas de Madrid
13 abril, 2018

Bentley’s Burguer

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 Bentley’s Burguer La franquicia con personalidad propia     Bentley’s Burger comienza su expansión en franquicia   Ésta cadena de hamburgueserías está en proceso de expansión en España, a través del modelo de...

22 marzo, 2018

PAPIZZA. Pasta y pizza bar

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 PAPIZZA. Pasta y pizza bar Papizza nace en Biancavilla, Sicilia, en 1937. En este pequeño pueblo vivía Carmelo Maglia, famoso en la zona por sus excelentes pizzas elaboradas con los mejores ingredientes mediterráneos. Desde...

16 marzo, 2018

TATES HAMBURGUESA

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 TATES, la auténtica hamburguesa “en versión Española” EL MOTOR DE NUESTRO NEGOCIO TATES presenta, dentro del marco nacional de cadenas de restauración, una nueva alternativa en el mundo de las hamburguesas. A partir...

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Cuando estás comprando una franquicia, tienes más poder de lo que piensas. El franquiciador necesita vender franquicias, y en la economía de hoy, se ha vuelto más difícil.

relación con los franquiciados

Para los franquiciadores eres muy importante.

Pero por una serie de razones que no vienen al caso, la mayoría de los posibles franquiciados nunca se dan cuenta de que tienen la oportunidad de negociar los términos de un acuerdo de franquicia.

Por lo general, el contrato de franquicia se presenta en lenguaje “de abogados” y es impenetrable y casi imposible de leer, y mucho menos de entender.

Además, te entregarán la copia del contrato con una mirada que lo dice todo “Es lo que todo el mundo firma”..

A veces tienen razón; pero más a menudo de lo que piensas, los términos de un acuerdo de franquicia son negociables.

Prepárate para las excusas

No estoy diciendo que sea fácil, te pondrán todo tipo de excusas y la negociación será siempre a cara de perro. Pero has de mantenerte firme en tus pretensiones ya que hay mucho dinero (del tuyo) en juego.

Escucharás muchas razones por las que el acuerdo no puede ser negociado:

“Queremos que todos estén bajo el mismo sistema”.

“Los abogados no nos dejan tocar nada”.

“Mi jefe me mataría si traigo un montón de revisiones”.

negociar contrato franquicia

Los documentos de franquicia llevan lo que los teóricos de la negociación llaman “la autoridad del documento impreso”. El dossier de información precontractual y los contratos de franquicia son intimidatorios y generalmente sólo se entregan impresos. Parece que te dicen “..No podemos cambiarlo,está impreso..”

¿POR QUÉ LES CUESTA TANTO HACER CAMBIOS EN EL CONTRATO A LOS FRANQUICIADORES?

Los franquiciadores tienen  razones muy poderosas de por qué no les gusta cambiar los términos del acuerdo:

1. Involucrar a sus propios abogados en la respuesta a los cambios propuestos supone un sobrecoste de los honorarios legales que no se tenían contemplados.

2. A los franquiciadores les gusta tener a todos sus franquiciados bajo el mismo marco legal (aunque, por mucho que te aseguren, a menudo hay variaciones sustanciales de un franquiciado a otro).

3. Los franquiciadores saben que los franquiciados, más tarde o más temprano, compararán sus condiciones de franquicia, y ​​las variaciones pueden causar resentimiento e indignación.

Entonces, ¿se puede negociar un acuerdo de franquicia?

Hemos representado a algunos franquiciadores bien establecidos que tienen políticas taxativas de no negociación.

Otras compañías, por lo general las más jóvenes y más hambrientas para crecer, estarán mucho más abiertas a negociar.

Todo se reduce a esto: Por preguntar no pierdes nada.

Los abogados experimentados en este campo sabemos que incluso si el franquiciador se niega rotundamente a negociar, es muy recomendable asesorarse bien y listar una serie de cambios que se desean en el contrato.

Presentarle esos puntos al franquiciador  no solo es tu derecho sino que es tu obligación.  Con ello, no sólo no se pierde nada; sino que, por lo general, se tiene mucho que ganar.

¿Qué cuestiones del contrato tienen más probabilidades de ser aceptadas por el franquiciador?

Si el franquiciador está dispuesto a negociar el acuerdo, hay algunas condiciones que tienen más probabilidades de ser aceptables por el franquiciador que otras:
  • Es más probable que te rebajen el canon de entrada que los royalties mensuales.
  • El área de exclusividad que te concedan puede negociarse pero el alcance de los derechos y protecciones disfrutados en el territorio seguramente no.
  • Las condiciones de salida son muy difíciles de negociar, sin embargo puede crearse un marco en el que te sientas seguro ante la posibilidad de que el negocio no funcione como se espera,
  • Los franquiciadores rara vez, o nunca, negociarán las disposiciones sobre las marcas registradas, cesión del contrato de franquicia y productos homologados.

Sí, los acuerdos de franquicia son perfectamente negociables. De hecho podrás ser rechazado por algún franquiciador que se tome tu testarudez como algo personal, pero  nunca debes dejar de intentarlo.

Sólo recuerda que como un posible franquiciado que tienes una notable fuente de poder: El franquiciador no quiere perderte y se esforzará para encontrar un acercamiento.

¿Te ayudamos a negociar tu contrato?

Descubre la caja de herramientas del emprendedor en franquicia

 

Poseer un negocio propio es una perspectiva desafiante y emocionante, y cada vez más personas sueñan con evitar el empleo precario y ponerse por su cuenta.

No es de extrañar – ser un empresario ofrece una mayor libertad, responsabilidad personal y posible recompensa financiera que trabajar como empleado.

Sin embargo, contra estas ventajas viene el riesgo, ¡y mucho! Según la Confederación Española del Comercio, sólo entre el 20 y el 30 por ciento de las pequeñas empresas sobreviven a los primeros cinco años.

Poseer y operar una franquicia es otra manera de tener tu propia empresa. Serás un empresario independiente como cualquier otro , pero estarás asociado con una marca y podrás seguir un marco establecido, uno que ha demostrado ya ser exitoso.

…PERO NO TODO EL MONTE ES ORÉGANO

Hay aspectos positivos y negativos en el hecho de convertirse en un franquiciado. A algunas personas les encanta estar en un ambiente semiestructurado con reglas y reglamentos establecidos y técnicas para guiarlas en el día a día del negocio, y para otras personas ese mismo ambiente puede ser sofocante y pueden sentirse “atados” en su creatividad.

 

 

Además de ser capaz de aceptar los pros y contras de poseer una franquicia, esta forma específica de emprendimiento requiere un cierto tipo de personalidad

El franquiciado ideal es optimista y apasionado con su proyecto, disfruta de autodisciplina, una naturaleza concienzuda, y tiene un fuerte deseo de seguir aprendiendo y creciendo.

Él o ella también necesita confianza en sí mismo y ser capaz de tomar riesgos calculados. Poseer una franquicia requiere igualmente de una alta capacidad de adaptación a los cambios, y resiliencia para hacer frente a las situaciones difíciles que surgen en cualquier negocio.

Además, un franquiciado debe tener don de gentes y estar formado en cómo crear y mantener un ambiente laboral sano y motivador, tratando a empleados y colaboradores potenciales siguiendo, al menos, los estándares legales y éticos.

¿Cómo saber si la franquicia es lo tuyo?

Muchas personas se lanzan a la franquicia sin saber en profundidad cómo funcionan. (Más del 50% según hemos comprobado en nuestro último informe publicado en los medios este mismo mes).

Además, el 60% es la primera vez que emprenden y no tienen conocimientos previos de gestión empresarial. Este batido puede llevarnos al fracaso en nuestro emprendimiento.

Así que el primer paso ha de ser formarse para entender bien cómo funcionan las franquicias y tener nociones acerca de la gestión y administración empresarial y en la dirección de personas.

 

 

El segundo paso, una vez que se sabe en profundidad en qué consiste una franquicia, es conocerse a uno mismo en los siguientes términos:

¿Hasta qué punto tienes capacidades para manejar empleados?.

¿Tienes facilidad para tomar el control y liderar a otros de manera efectiva para guiarlos hacia el logro de los objetivos?.

Y otras cuestiones que provienen más de la personalidad como:

Capacidad de adaptación a los cambios inesperados.

Ánimo de aprender y de mejorar constantemente.

Iniciativa

Habilidad con las nuevas tecnologías.

Si tienes objetivos elevados para tí mismo o tiendes a ser más complaciente..

En tercer lugar, has de analizar el sector adecuado para ti, no todos los sectores se adaptan a todo el mundo o viceversa.

Hay factores como el tiempo disponible para el negocio, la capacidad de dirigir personas, el capital disponible para invertir, el rango de tolerancia al riesgo..que te van a predisponer necesariamente a uno u otro sector.

Como cuarto paso, una vez elegido el sector, debes hacer una comparativa entre las diferentes marcas de franquicia que lo representan. Para ello has de manejar una herramienta que utilice los criterios comparativos más importantes.

En nuestra caja de herramientas para los que buscáis una franquicia facilitamos una eficaz herramienta que te ayudará en este sentido y en muchos más de este proceso de análisis.

Finalmente viene la fase de ponerse en contacto con la franquicia o franquicias elegidas. Para ello, debes prepararte bien las preguntas que les va a hacer. Aquí puedes descargarte gratis la guía definitiva del comprador de franquicias.

Hay cuatro cosas que debes tener a estas alturas de tu análisis:

  1. El dossier de difusión de franquicia o dossier de información precontractual
  2. Un borrador de contrato de franquicia
  3. Un plan de negocio tipo de una unidad franquiciada
  4. Al menos 5 contactos de franquiciados en activo

Analizar cada uno de estos recursos puede exigirte que cuentes con la ayuda de profesionales. Muchas gente no lo hace curiosamente y luego vienen los problemas…

Ir a nuestra caja de herramientas para emprendedores en franquicia

Nada más, ya sabes que puedes contar con nuestra ayuda para cada una de las fases que te hemos manifestado en este artículo. Ponte en contacto con nosotros y cuéntanos, estamos deseando conocerte.

 

La semana pasada me impactó terriblemente una noticia cuyo titular en negrita anunciaba lo siguiente:

El paro se ceba con los mayores de 55 años: el número de desempleados crece un 322% desde 2007 #paro #empresa Clic para tuitear

El artículo nos presenta a continuación una batería de datos escalofriantes como que más del 60% de estas personas no son llamados ni para una entrevista y que la mayoría de ellos no ha terminado de pagar la hipoteca.

Así que cuando hablamos de emprender en este país, muchos te contestarán “a la fuerza ahorcan” y es que la administración, haciendo gala de su retardo de al menos 5 años respecto a lo que se debería hacer para promover el emprendimiento, tampoco ha puesto el panorama lo que se dice muy atractivo para que uno se plantee lanzarse al oscuro abismo del régimen de autónomos. Y peor todavía si lo que quieres es montar una sociedad.

 

Emprender a partir de los 50 es una buena idea a pesar de todo

Dicen que los 50 años de hoy son como los 30 de hace 20 años y es bastante cierto. Casi todos, el que más o el que menos, cuida su alimentación y hace ejercicio físico con regularidad. Si a unos buenos hábitos de alimentación y actividad y a la madurez que te da la vida, le sumamos toda la experiencia acumulada que nos ha dado el bagaje profesional, estamos ante la fórmula ideal para emprender.

cómo franquicio mi negocio

Tal vez nunca se lo hayan planteado, pero ¿sabía que algunas de las grandes multinacionales como CocaCola, LinkedIn o McDonalds fueron creadas por personas mayores de 50 años?

Luego estan casos los extraordinarios como el del J. K. Rowling, autora de “Harry Potter” que, si bien es complicado que uno se identifique con ellos, nos demuestran que nunca es tarde para triunfar en mayor o menor medida.

El caso es que parece razonable pensar que en estas edade uno se encuentra en el momento optimo para emprender y estos son algunos de los motivos:

  1. Más disposición de tiempo: Los hijos ya serán mayores y las obligaciones familiares son inferiores.
  2. Más conocimiento acumulado: En 50 años da tiempo a equivocarse muchas veces y todo este aprendizaje “validado” juega a nuestro favor.
  3. Transmiten más confianza a los clientes que las personas jóvenes.
  4. Normalmente estas personas valoran más el hecho de hacer las cosas bien que el enriquecerse rápidamente.

Si bien es cierto que a estas alturas de la vida, más que nunca, los experimentos han de ser con gaseosa, digamos que uno tiene menos margen de maniobra a la hora de asumir riesgos.

En la franquicia uno tiene un 60% más de posibilidades de triunfar en comparación con los negocios propios que comienzan desde cero. Ello hace que la franquicia sea una buena opción para emprendedores veteranos.

 

 

 

 

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