Situación del entorno para invertir en franquicias. Ideas y estrategias de estudio de mercado

Los drones y las franquicias tienen mucho que decir en España

Una nueva normativa aprobada por el gobierno recientemente aumenta considerablemente las posibilidades de uso comercial de las aeronaves pilotadas con control remoto, los conocidos como drones.

El Consejo de Ministros aprobó el Real Decreto que amplía la realización de actividades con aeronaves pilotadas por control remoto (drones).

Los drones podrán volar sobre poblaciones y personas, incluso de noche.

Esto hace que el sistema de franquicias comience a trabajar en el desarrollo eficaz de negocios relacionados con los Drones.

El futuro ya esta aquí.

Cada vez será más frecuente ver estos aparatos sofisticados donde antes sólo esperábamos encontrarnos con pájaros o algún que otro insecto, y es que la industria de los drones no ha parado de evolucionar desde que se empezaron a construir con fines exclusivamente militares durante la Primera Guerra Mundial.

En películas como «Espías desde el cielo» (Gavin Hood, 2016) se puede comprobar la enorme capacidad de precisión que pueden alcanzar estos «bichos»

Los usos de los drones en la vida civil

La ayuda que nos puede prestar el hecho de tener un compañero en el aire es ilimitada. Algunas de las aplicaciones más frecuentes hoy en día son:

  • Filmación de eventos, desfiles de moda y hasta manifestaciones, al volar más cerca de la gente que cualquier otro aparato aéreo como pueda ser un helicóptero.
  • Búsqueda y rescate de personas. Precisamente el pasado 18 de enero se registró el primer rescate basado en drones, en Australia: dos nadadores recibieron un flotador enviado por un dron pilotado desde la costa.
  • Control fiscal y vigilancia fronteriza; La Guardia Civil empezará a usarlos en España para controlar los ingresos marítimos.
  • Otras utilidades de investigación y observación de los Cuerpos y Fuerzas de Seguridad del Estado parecen ser evidentes.

«Un estudio global establece que para 2021 la venta de drones se disparará para alcanzar los 127.000 millones de dólares.»

[amazon table=»11072″]

Drones y delivery

Pero es que en paises como Rusia e Israel los drones ya se utilizan para enviar pizza a domicilio y en China su uso para realizar envíos de paquetería ya es un hecho.

Amazon tendrá que esperar

Esta vez Estados Unidos se queda atrás, después de que Amazon lanzase un vídeo promocionando envíos con drones en menos de 30 minutos, la misma compañía tuvo que comunicar que esto no va a ser posible por lo menos a corto plazo debido a que la normativa actual no lo permite.

Juego de Drones

Desde los drones pensados para los aficionados al aeromodelismo hasta las más futuristas carreras de drones , lo cierto es que estos aparatos voladores dan mucho juego en la industria gamer.

Los drones y las franquicias

El sector de la franquicia tiene mucho que decir en su relación con los drones. ¿Es momento de adelantarse y coger las primeras plazas de un futuro próximo?

Existen múltiples posibilidades de desarrollar franquicias alrededor de los drones, sólo como ejemplo se nos ocurren las siguientes:

Servicios de reparación de drones

Es evidente que el desarrollo de las nuevas tecnologías van de la mano de los servicios de reparación. Un buen servicio de reparación de drones por lo tanto tiene un futuro prometedor.

NEGOCIO DE reparar drones

Cursos profesionales de pilotaje de drones

Clases teóricas y practicas, para uso comercial, protección civil o simplemente para un uso lúdico. Esta claro que si de algo va a haber demanda en los próximos años es de pilotos experimentados de drones.

Publicidad y marketing de drones

Respaldadas por los servicios en la nube y las técnicas de big data, las capacidades sin precedentes de recopilación de datos de drones tienen el potencial de alterar radicalmente la dinámica competitiva del panorama de la información.

Aparte de esto, los drones se pueden utilizar para campañas de marketing llevando pancartas publicitarias y filmando campañas de metraje aéreo, maximizando así la calidad de los vídeos corporativos.

Los drones y el cine

Con el conocimiento básico de operar cámaras de vídeo y pilotar aviones teledirigidos, se pueden producir documentales, cortometrajes, fragmentos de vídeo y montajes personalizados que de otro modo requerirían disponer de costosos helicópteros.

[amazon table=»11074″]

Lo expuesto en este artículo son sólo algunas ideas de lo que esta por venir en el mundo del dron.

Si ya estas emprendiendo en el sector y quieres expandir tu negocio en franquicia contacta con nosotros y te decimos cómo hacerlo

La mayoría de los empresarios han oído la frase, “Sólo puedes gestionar lo que puedes medir”. La mayoría de las franquicias hacen un gran trabajo de medición del historial de ventas, de los resultados de las campañas de marketing y así sucesivamente. Este es un aspecto extremadamente importante para las franquicias, pero claramente no es suficiente.

[pullquote]Business Intelligence es un concepto muy de moda en estos días. La verdad es que lo podemos llamar como queramos pero para nosotros es claramente una muestra de madurez empresarial.[/pullquote]

¿Qué es business intelligence y para qué sirve?

Business Intelligence (BI) es un proceso basado en la tecnología para el análisis de datos y la presentación de información útil para ayudar a los ejecutivos, administradores de empresas y otros usuarios finales a tomar decisiones de negocio más informadas.

BI aplicado a la franquicia abarca una amplia variedad de herramientas, aplicaciones y metodologías que permiten a las centrales franquiciadoras recopilar datos de los factores internos y fuentes externas del mercado. Con ello pueden analizar, desarrollar y ejecutar acciones meditadas y crear informes, cuadros de mando y sistemas de visualización de datos para que los franquiciados cuenten con las herramientas apropiadas y que la toma de decisiones sea cualquier cosa menos arbitraria.

Las ventajas del business intelligence para las franquicias

BI nos da lo que yo llamo una vista de pájaro del negocio con el fin de llevar a las franquicias al futuro, las marcas tienen que mirar hacia dónde se dirigen y ser capaces de identificar y evitar los obstáculos que podrían estar en el camino. Sin embargo, las franquicias no pueden simplemente mirar hacia adelante o arriesgarse a la posibilidad de no ver problemas que puedan llegar de las malas decisiones anteriores. Por lo tanto, lo ideal es que una central franquiciadora tenga una visión de 360 ​​grados.

Los beneficios potenciales de los programas de business intelligence incluyen:

1.- Acelerar y mejorar la toma de decisiones.

2.- La optimización de los procesos empresariales internos.

3.- El aumento de la eficiencia operativa.

4.- Obtención de nuevos ingresos.

5.- Ahorro en desviaciones y gastos innecesarios.

6.- La obtención de ventajas competitivas sobre los rivales comerciales.

7.- Los sistemas de BI también pueden ayudar a las franquicias a identificar las tendencias del mercado y los problemas del negocio que de forma más urgente necesitan ser abordados.

Si estás interesado en profundizar en Business Intelligence te recomiendo este libro “Performance Dashboards: Measuring, Monitoring and Managing Your Business,” escrito por Wayne W. Eckerson, una verdadera joya.

Tanto si eres un franquiciador como si tienes una cadena de tiendas propias puedes empezar ahora a trabajar tu propio business intelligence gracias a la herramienta gratuita que nos proporciona  BBVA COMMERCE 360  y si deseas que nuestros consultores te ayuden a implementarlo fácilmente en tu empresa o negocio no dudes en ponerte en contacto con nosotros en el teléfono 917793583 o escribiéndonos en el email info@asesorfranquicia.com

 

Hemos tenido la oportunidad de conocer en detalle una iniciativa de BBVA que va a dar mucho que hablar: Commerce360. De una manera sencilla, fácil y muy intuitiva, facilita a los pequeños negocios al público la oportunidad de acceder al Big Data y a la denominada business intelligence, que no es otra cosa que tomar las decisiones correctas en […]

Gimnasios y franquicias siempre han hecho un buen binomio. Una alta rentabilidad y el propio auge del cuidado por la imagen personal han dado al sector un potencial de crecimiento muy por encima de la media. Franquicias de gimnasios en España La franquicia como modelo de expansión de un negocio crece a pasos de gigante […]

¿Te preguntas por qué comenzar a franquiciar?

 Una de las principales ventajas de franquiciar una empresa es la estandarización y profesionalización de sus procesos internos, requisito básico para poder franquiciar un negocio.

Así que si te preguntas por qué crear una franquicia, este es tu artículo y te invito a que sigas leyendo.

¿Por qué meterse en el mundo de la franquicia?,

Existe un libro maravilloso que te recomiendo desde aquí si eres empresario o estás en vías de serlo, se llama El Mito del Emprendedor, del autor Michael Gerber. En él encontrarás algunas claves para no caer en los mismos errores de 9 de cada 10 nuevos emprendedores.

Pero ¿qué relación tiene todo esto con la franquicia?

Pues bien, resulta que si trasladamos estas estadísticas al ambito de la franquicia las cifras estadísticas cambian radicalmente, es casi la inversa, es decir:

8 de cada 10 negocios franquiciados que se abren siguen funcionando después de 5 años

Sigue leyendo para saber por qué hacer franquicias de tu empresa

Leer más

Según un estudio realizado por Weber Shandwick entre 4.692 consumidores europeos, las ‘online advocacy’ (recomendaciones que se realizan en internet) son la fuente de información que más influye en las decisiones de compra.

Un 26%, frente a los medios tradicionales que suponen el 21%.

Para los consumidores españoles, la publicidad sólo influye en un 10%.

Del estudio también se desprende otro dato curioso y es que, de la muestra analizada, el 40 por ciento de los consumidores europeos no suelen creer lo que leen en formato online hasta haber comprobado los datos en los medios de comunicación tradicionales.

Leer más

Siempre que se abre un nuevo negocio, sobre todo si está en calle, es imprescindible planificar una serie de acciones para darlo a conocer en el entorno y destinar una partida del presupuesto para tal  objetivo.

Aquí vamos a desarrollar algunas notas sobre cómo afrontar el marketing promocional de un punto de venta en el momento de su apertura.

Leer más

Si estás pensando en montar un negocio te ayudamos a analizar los pos y los contras del sistema de franquicias para un emprendedor novato.

Qué aporta una franquicia realmente

Seamos sinceros, por mucho amor propio que nos tengamos, muy pocas personas tienen la habilidad natural o la experiencia para ser eficientes en los aspectos de gestión que construyen negocios rentables . . aquí es, precisamente, donde la experiencia de las franquicias entra en juego.

Apoyo

Las franquicias tienen una estructura de profesionales expertos en  lanzar, operar y hacer crecer negocios rentables .

De hecho, la franquicia entrega a sus franquiciados todas las claves de gestión, marketing y selección de productos y/o servicios que les ha hecho alcanzar el éxito; en un mercado tan competitivo y sometido a cambios constantes como es el nuestro.

Formación

Los franquiciadores suelen crear manuales completos de operaciones y programas de capacitación para sus franquiciados y el personal de éstos que cubren todos los aspectos mencionados anteriormente y que, principalmente, están diseñados para permitir a los propietarios de las franquicias ganar más y gastar menos.

La unión hace la fuerza

las franquicias tienen más ventajas
Las franquicias como organización hacen que los negocios sean rentables

El modelo de organización de una franquicia ofrece al franquiciado la capacidad de crecer bajo una marca común y compartir los beneficios de un grupo más grande de empresas.

A pesar de que cada negocio es una empresa independiente,  todos los franquiciados participan en los beneficios colaborativos de la organización a través del apoyo y supervisión del franquiciador incluyendo:

• Los recursos de publicidad en grupo son mucho mayores de los que puedan tener los dueños de negocios independientes.

• Poseer su propio negocio y tomar decisiones cotidianas sigue estando en la parcela del franquiciado, pero éste estará guiado por la experiencia de un negocio de éxito.

• Capacidad de vender productos y servicios a mercados a los que no llegarán los negocios independientes ya que tienen unos costes operativos más altos y no les compensa.

• Aprovechar la ventaja competitiva de trabajar con marcas reconocidas y probadas, registradas y patentadas en su diseño.

• Entrenamiento o mentoría de profesionales que operan, o han operado, negocios rentables.

franquicias

• Un menor riesgo de fracaso y / o pérdida de inversiones que en el caso de aventurarse con un negocio propio desde cero.

• Ser parte de una forma de hacer las cosas uniforme, lo que significa que todas las franquicias comparten la misma apariencia física interior y exterior, el mismo producto, el mismo servicio y la misma calidad. Lo que redunda en la conciencia de la marca del cliente final.

negocios de éxito

El apoyo operativo de la franquicia, tanto antes como después el lanzamiento de la empresa, en áreas como financiación,  contabilidad, capacitación de empleados y procedimientos operacionales.

• Una oportunidad para mejorar las habilidades de gestión dentro de un modelo de negocio establecido que no podría experimentar en ningún empleo por cuenta ajena, ni en ningún máster o curso que se haga.

La otra cara de la moneda: Los contras de las franquicias

El sistema de franquicias puede ser un excelente conductor para que alcances tus objetivos…o puede ser un quebradero de cabeza.

Cuando te encuentres el típico listillo de expansión que te diga “Te damos todo solucionado, tu sólo tienes que poner la pasta y seguir el sistema”, “Con nosotros tienes el éxito garantizado» o, eso tan manido de que, “Comprar una franquicia es menos arriesgado que comenzar tu propio negocio”…directamente mándalo a paseo.

No te lo voy a negar, el modelo franquicia es muy bueno y ha protagonizado muchas historias exitosas, lo sé de primera mano, pero no todo el mundo puede ser franquiciado. En definitiva, estas poniendo una inversión importante en el concepto de otra persona, no en el tuyo. Si no tienes el pragmatismo de darte cuenta y aceptar esto, mejor emplea otro medio.

Ya hemos visto los pros, ahora vamos a ver los contras de lo que supone la franquicia para un emprendedor.

El Canon de entrada de la franquicia

Los servicios anteriormente mencionados son prestados de forma centralizada `por un equipo de personas en nómina del franquiciador. Igualmente, el hecho de que cada nuevo franquiciado disfrute de un concepto de negocio de éxito probado ha supuesto, o debido suponer, un riesgo y una inversión previa del franquiciador. Así que hay una serie de requisitos economicos que la franquicia exige.

El canon de entrada, es un pago único a la firma del contrato de franquicia y que nos da la posesión de uso de la licencia de marca y de la patente del método de la franquicia.

El Royalty de Franquicia

Suelen ser un porcentaje de las ventas que obtengas con el negocio. Se paga mensualmente durante toda la vida del contrato de franquicia.

Normalmente los royalties son de dos tipos:

Royalty de explotación, una especie de cuota de mantenimiento mensual como hemos visto antes.

Royalty de publicidad, tambien frecuentemente será un porcentaje de las ventas de tu negocio cuando este funcionando y va encaminado a construir un fondo común para llevar a cabo las acciones de marketing de la franquicia.

Las normas de la franquicia

Debes seguir las indicaciones del franquiciador. Los sistemas de franquicias necesitan reglas, están ahí para mantener las cosas en orden, y que cada tienda tenga los mismos estándares de respeto a la marca, servicio y calidad.

Estas normas, derechos y obligaciones, vienen recogidas en el contrato de franquicia, por lo que es muy importante analizarlo en detalle antes de firmar la franquicia.

Los productos de la franquicia suelen ser de compra obligatoria

Debes comprar el producto homologado del franquiciador ya que forma parte del método en la mayoría de los casos, lo cual te limita de aumentar la oferta a nuevos productos o seguir tu propia política de precios y/o calidad.

Para mucha gente lo anterior es una ventaja pero supone un ejercicio de fe y confianza en que el departamento de compras del franquiciador haga bien su trabajo.

Espero haber arrojado algo de luz acerca de lo que supone invertir en franquicia y lo que un emprendedor que empieza en este mundillo puede encontrarse.

Señores, entramos en la era del auto empleo. Y es bueno, muy bueno para todo el mundo.
El problema que tenemos aquí a veces es el escaso acceso a la financiación y la política, siempre la política que no acaba de apostar de forma sólida por esta fórmula, más que evidente de recuperación económica.
Una fórmula que no requiere una amplia inversión, pero que puede llegar a alcanzar grandes cotas de rentabilidad son lo que llamamos quioscos en España o pop up stores que yo creo que lo define mejor.

Franquicia ideal para el autoempleo en su versión pop up stores
Franquicia Alicantina Don Gofre

Las pop up store se convierten en un punto de venta tan atractivo que puede resultar más eficaz que cualquier otra estrategia BTL, sobre todo porque se calcula que el 80% de las decisiones de compra se toman in situ. Sobre esta base es importante ofrecer a los clientes una extensión de una tienda física tan original que no puedan resistir visitarla y, muy probablemente, adquirir un producto.
El resto del artículo lo podéis leer AQUÍ
¿Qué opináis sobre esta fórmula de crecimiento y de su enorme potencial para la franquicia?