A la hora de decidir montar una franquicia, siempre hemos hablado de la importancia del producto, decíamos que un buen producto en el que invertir debe cumplir estas 4 reglas:
Relevancia de marca, calidad, beneficio financiero e innovación.
Si bien, montar una franquicia pensando únicamente en el producto y no en el mercado al que se dirige, es uno de los errores más comunes de los nuevos emprendedores.
Un estudio de mercado es un recurso importante para el éxito de cualquier negocio en la medida que te permite comprender el mercado en el que vas a desarrollar la actividad.
Estos son los 4 mandamientos que debe cumplir el mercado de cualquier propuesta de negocio:
1- Que se gaste dinero:
Para que un negocio pueda tener éxito es importante que se dirija a un mercado donde ya se gaste dinero actualmente. O dicho de otra forma, vender un producto para un nicho de mercado que no quiera o no pueda pagar, es totalmente ruinoso.
2- Debe tener la suficiente demanda:
Tienes que cerciorarte de que disfrutas de un nicho de mercado lo suficientemente extenso como para que alcances el número de clientes que necesitas para generar tus ganancias. Por ejemplo, si necesitas que 100 clientes compren en tu negocio diariamente, has de tener en cuenta la cantidad de personas que viven, trabajan o compran en tu radio de acción así como tu capacidad de atracción respecto a las marcas de tu competencia en esa misma zona.
3- Debes dirigirte a un nicho de mercado fácilmente identificable:
Es decir, que no sea difícil segmentarlo para diferenciarlo de los demás. De esta manera podrás realizar acciones comerciales dirigidas directamente a tu público objetivo. Por ejemplo, personas a las que les gustan los drones o los usan para su trabajo.
4- Debe ser fácil dirigirte a tu cliente objetivo para que sepa que estas ahí:
De nada te sirve cumplir todos los requisitos anteriores si el mercado al que te diriges es casi inaccesible o no utiliza las vías de comunicación más comunes.
No es lo mismo prestar servicios a las pymes y comercios locales a pié de calle que hacerlo a personas de la tercera edad que prácticamente no salen de casa ni utilizan internet.
En resumen, debes analizar los puntos anteriores minuciosamente antes de montar una franquicia nueva que te pueda deslumbrar pero que venda un producto o servicio cuyo mercado no se encuentre bien estudiado aún.
Las fases de un estudio de mercado
Estos son los pasos básicos a seguir a la hora de realizar un estudio de mercado para montar una franquicia:
- Define los objetivos que se pretenden alcanzar con el estudio
Qué necesidades de información tenemos y cómo las vamos a obtener.
- Determina tus fuentes de información
Existen dos tipos de fuentes y va a depender del tipo de negocio si nos vamos a volcar en una o en otra.
Las fuentes pueden ser de campo, es decir, encuestas directas y análisis visual sobre el terreno; o fuentes preexistentes como estadísticas del gobierno, segmentos de intereses de Facebook o informes de empresas especializadas. - Recopilación, tratamiento y análisis de la información obtenida.
Para recopilar los datos haremos previamente una delimitación geográfica de la zona que vamos a analizar y trabajaremos sobre ella. Obtendremos datos del contexto económico en el que nos encontramos y también del socio demográfico.
El tratamiento de la información nos va a despejar las siguientes dudas principales:
¿Quiénes son nuestros clientes?
¿Qué tipo de clientes existen en nuestra área?
¿Quiénes son los competidores ya instalados en mi zona?
¿Cómo son las características de su oferta?
¿Qué segmentos de mercado están atendiendo?
¿Cuáles son sus estrategias?
¿Qué infraestructuras existen en la zona?, cines, oficinas, organismos oficiales, colegios, universidades…
Si necesitas ayuda para montar una franquicia, infórmate de nuestro servicio de asesor personal en franquicia
