" /> La Master Franquicia ¿qué es?
exportar tu franquicia

Cuando una cadena de franquicias decide dar el salto al exterior, generalmente, espera a estar bien asentada antes de iniciar su estrategia internacional.

No obstante, hoy en día vivimos en un mundo globalizado donde las distancias y las fronteras pierden el sentido que tenían hace unos años. Por ello, debemos ser ambiciosos desde el primer momento y no dejarnos intimidar ante una oportunidad de expansión internacional.

Una vez aclarado lo anterior, siempre hay que tomarse muy en serio y analizar cada nueva apertura fuera de nuestro país ya que en ello nos jugamos mucho estratégicamente hablando.

MASTER FRANQUICIA

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Esta fórmula de crecimiento viene siendo la más utilizada por las cadenas franquiciadoras hoy en día para dar su salto internacional.

Consiste en no buscar franquiciados como los que tratamos en nuestro país, sino master franquiciados. Con estos acuerdos se cede al master mucho más que el derecho a explotar la marca y el sistema durante un determinado periodo de tiempo; además se esta cediendo la propia representación de la central franquiciadora en una determinada área geográfica.

El master franquiciador por lo tanto hará exactamente las mismas funciones que la casa matriz en su zona y deberá crecer, no sólo con locales propios sino también con los franquiciados que sean capaces de captar.

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Para ello, la casa matriz de origen debe formar al master franquiciador el cual ha de contar con la estructura, experiencia y capacidad necesaria para acometer dicho proceso.

Esto ha sido así durante muchos años, si bien el que aquí os escribe pone en duda la eficacia de este sistema tan arraigado. Y ojo, lo digo basándome en una consolidada experiencia en la expansión internacional de cadenas franquiciadoras.

MASTER FRANQUICIA. POR QUÉ NO FUNCIONA

He visto a muchas cadenas sucumbir en su estrategia de crecimiento en determinados países fuera de sus fronteras. Todas ellas con esta fórmula de la master franquicia.

Lo más curioso es que, pese al devastador efecto que ello supone para la marca que se pretende situar en otro país, se sigue haciendo lo mismo una y otra vez y cayendo, por tanto, en los mismos errores.

¿Por qué?

Hay ovejas negras que solo buscan el ingreso económico importante que supone cobrar un canon de entrada de una master. A este tipo de marcas, no hay que explicarles nada ya que no les importa ni lo más mínimo lo que pase, mientras cobren eso si.

asesor franquicia

Al resto les propongo un plan diferente para acometer un plan de expansión internacional ya que hay factores que siempre van a ser cabos sueltos si empleamos la fórmula de la master franquicia. Estos factores son los siguientes:

  • El master franquiciado no sabe nada acerca de las franquicias ni de su gestión. Y esto no se aprende en un cursillo de formación temporal por largo que sea.
  • El concepto no está validado todavía en el país donde se pretende aterrizar. Lo que puede funcionar en un país puede no funcionar en otro por las costumbres u otros factores socio culturales más o menos evidentes.
  • Por el mismo motivo, el coste de adaptar el concepto a otro país diferente puede llevar a tener que realizar tantos cambios que la marca llegará a parecerse poco o nada a la original. Así que no tendrá sentido haber pagado por algo que en realidad no se ha adquirido.
  • Suministros: Ya sabemos que muchas franquicias emplean su valor añadido a través de las particularidades de los productos que venden. En la mayor parte de los casos, el coste logístico de llevar dicho producto a otro país es totalmente inviable, así que se opta por intentar replicar el producto con proveedores locales y uno se plantea para qué demonios le sirve entonces la central franquiciadora de origen y su modelo de negocio.
LEER:  CASO REAL: La cadena de restaurantes exitosos que NO se franquician.

No quiero alargarme pero la lista de motivos por los que una master franquicia no es una buena fórmula es interminable.

OTRA FÓRMULA ALTERNATIVA DE CRECIMIENTO INTERNACIONAL

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¿Por qué las franquiciadoras eligen el modelo de master franquicia?

Porque no se pueden permitir abrir una oficina en otro país, ni los costes de llevar un equipo de franquicias experimentado allí.

No parece muy viable mandar a nuestros directivos a trabajar a otro país abandonando nuestra expansión nacional y con la incertidumbre acerca de si va o no a funcionar el concepto.

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Las ventajas son evidentes: La experiencia probada de un equipo con demostrado éxito en la gestión y desarrollo de franquicias en España, la existencia de una oficina física como sede de representación, un coste mensual controlable y sin compromisos de permanencia y, sobre todo, de la posibilidad de validar el concepto en el país antes de ceder la franquicia a un franquiciado.

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