El modelo de franquicia sigue siendo una opción atractiva para emprendedores, pero enfrenta desafíos importantes en un entorno económico complejo.
Según una encuesta realizada por Gonzalo Juliani, consultor especializado en franquicias, a 73 franquiciados de distintos sectores, existen preocupaciones comunes que afectan la rentabilidad y operatividad de sus negocios.
La gestión del talento, la rentabilidad y la digitalización son factores clave que determinarán el éxito de los franquiciados en los próximos años.
1. Dificultad para encontrar personal cualificado
El 63% de los franquiciados encuestados considera que la escasez de talento es su mayor preocupación.
La alta rotación de empleados y la falta de profesionales comprometidos impactan directamente en la calidad del servicio y la experiencia del cliente.
Esta tendencia también se refleja en el TACTIÓMETRO 2023, donde la captación de talento fue el principal problema para el 49,4% de las pymes.
2. Incremento de costes y caída de márgenes
El 58% de los franquiciados afirma que el aumento en los costes de materias primas, alquileres y energía está reduciendo sus márgenes de beneficio.
En algunos sectores, las tarifas impuestas por la central limitan la capacidad de trasladar estos incrementos a los precios de venta, lo que genera tensión entre franquiciados y franquiciadores.
3. Falta de flexibilidad en los modelos de negocio
Un 41% de los franquiciados considera que las restricciones impuestas por las centrales limitan la capacidad de adaptación a las necesidades del mercado local.
Aspectos como la fijación de precios, proveedores obligatorios o estrategias de marketing poco efectivas generan conflictos entre ambas partes.
4. Carga fiscal y falta de incentivos
El 36% de los encuestados menciona la presión fiscal como una barrera para el crecimiento.
La falta de ayudas específicas para franquiciados, junto con un sistema tributario que no siempre diferencia entre franquiciadores y franquiciados, complica la gestión financiera de los negocios.
5. Dificultades en la digitalización
El 29% de los franquiciados reconoce que la digitalización es clave para mejorar la eficiencia operativa y la captación de clientes, pero muchos no reciben apoyo suficiente de la central para implementar soluciones tecnológicas.
En la encuesta del TACTIÓMETRO 2023, el 94% de las pymes coincidieron en que la digitalización es esencial, pero la falta de formación y cultura digital sigue siendo un obstáculo.
6. Desafíos en la relación con la central
El 27% de los franquiciados destaca la falta de comunicación y apoyo por parte de sus franquiciadores.
En muchos casos, sienten que sus necesidades no son escuchadas o que las decisiones estratégicas se toman sin considerar la realidad operativa de cada unidad de negocio.
7. Competencia y saturación del mercado
Un 22% de los franquiciados menciona la creciente competencia como una de sus preocupaciones principales.
En sectores como la restauración y el retail, la aparición de nuevos conceptos y la proliferación de franquicias similares han reducido la diferenciación y dificultado la captación de clientes.
¿Eres franquiciado y te enfrentas a estos retos? En nuestra consultoría, ayudamos a franquiciados y franquiciadores a optimizar sus modelos de negocio y mejorar su rentabilidad. ¡Contáctanos y descubre cómo podemos ayudarte!
Deja una respuesta
Lo siento, debes estar conectado para publicar un comentario.