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La franquicia para novatos

¿ Quieres entender bien qué es una franquicia ?

Mucha gente comienza a analizar distintas oportunidades de negocio en formato franquicia sin antes entender bien y profundizar en todos sus términos. En este artículo te hacemos un resumen breve y conciso pero imprescindible para que te inicies en este motor de riqueza y desarrollo de emprendedores.

4 cosas de debes saber antes de emprender en franquicia

La franquicia es definida por muchos jueces y abogados como una formula jurídica compleja, sin embargo la buena noticia es que, si quieres conocer lo más importante acerca de las franquicias sólo debes tener claros 4 aspectos que la definen fundamentalmente:

1.- Empresarios independientes:

La franquicia se caracteriza por ser una acuerdo b2b (business to business), es decir, entre dos empresas. Nunca un acuerdo b2c (business to customer) , y de aquí provienen muchos de los conflictos iniciales que se pueden dar entre franquiciador (el que vende la franquicia) y franquiciado (el que compra la franquicia).

Esto significa que ambos agentes son dueños y responsables de sus propias acciones como empresarios, sin que ninguno de ellos pueda reprochar nada al otro, fuera de las obligaciones del contrato.

Por lo tanto, si vas a ser  franquiciado debes saber que la relación con tu franquiciador:

NO es una relación fiduciaria.
Ninguna persona adquiere el deber de velar por los intereses de la otra
NO es una sociedad.
No existe propiedad común del negocio
NO es una relación laboral.
Los franquiciantes no pagan el sueldo de los franquiciados, ni tienen responsabilidad directa sobre ellos.

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2.- Zona de exclusividad para el ejercicio rentable de la actividad

Las franquicias deben ceder un mercado al franquiciado y el derecho a explotar ese mercado en exclusiva, por lo que durante el tiempo en que dure el contrato, el franquiciador no podrá ceder una franquicia a ningún otro franquiciado en ese mismo territorio.

 

3.- La marca debe ser propiedad del franquiciador

El franquiciador debe ser propietario definitivo de la marca y la misma ha de estar registrada oficialmente en la OEPM . El franquiciado, por su parte, asume el fuerte compromiso de salvaguardar el buen nombre de la marca que esta explotando, así como abstenerse de emplearla en ninguna campaña sin el consentimiento expreso del franquiciador.

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4.- Contraprestaciones económicas de la franquicia. ¿Que son los royalties de la franquicia?

A cambio del derecho de uso de la licencia en una determinada área geográfica, de recibir el apoyo y la formación del franquiciador y de resarcir al mismo por los gastos afrontados para desarrollar el proyecto de franquicia, el franquiciador suele cobrar al franquiciado un canon de entrada y unas cuotas variables en función de sus ventas, que se denominan royalties.

 

¿Qué servicios del franquiciador son los que debes exigir?

  • Te debe ayudar a obtener rentabilidad  incrementando las vías de ingresos y reduciendo los costes unitarios por volumen
  • Debe permitirte acceder a las economías de escala, de compra, descuentos, capacidad de negociación, etc.
  • Debe Consolidar su concepto de negocio y lograr un buen posicionamiento de su marca en provecho de toda la cadena.
  • Debe también crecer para lograr una cadena de cobertura geográfica extendida, que actuará como barrera de entrada a la competencia.
  • Si distribuye productos, debe facilitar transacciones cada vez más rápidas y seguras, así como fórmulas de gestión eficaces y rentables.
  • Deberá garantizar y fomentar la retroalimentación de ideas de parte de los franquiciados.
  • Debe hacer estudios y gestiones que te permitan estar cada vez más cerca del cliente y sus necesidades.

Si necesitas más asesoramiento para montar una franquicia, puedes llamarnos cuando quieras y te facilitaremos asesoramiento telefónico gratuito.

 

6 junio, 2018 / by / in