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¿Es rentable una academia de inglés?. El caso Wall Street English

Hoy en día es muy raro el padre que no esta convencido de que una de los factores más trascendentes en la educación de sus hijos es que aprendan, al menos, un idioma si aspiran a hacerse hueco dentro del mercado laboral.

No hay duda, por lo tanto, que estamos ante un mercado amplio y con demanda. Así que si te preguntas acerca de si es rentable montar una academia de idiomas estás en el artículo adecuado.

El negocio de la enseñanza de inglés en España

España esta todavía en pañales en lo que se refiere al nivel de inglés respecto al resto de países del entorno europeo, si bien, somos cada vez más conscientes de la importancia de los idiomas para el desarrollo profesional en el mundo globalizado en el que vivimos.

Según datos aportados por la franquicia Wall Street English, el mercado de la enseñanza de ingles en España esta a punto de arrojar un crecimiento nunca antes visto para los próximos 5 años. Y esto gracias a la mejora de los resultados económicos junto con la disminución del desempleo.

Otro dato interesante que nos ofrece esta franquicia es que el gasto más grande en las academias de ingles proviene del mercado de jóvenes y  adultos entre los 15 y los 45 años.

¿Cómo se aprende ingles en España?. Cuestión de método

Para alcanzar el objetivo de aprender inglés sólo hay un método: tomárselo en serio.

Wall Street English ha realizado un estudio del panorama del sector en España diferenciando entre dos variables importantes: La metodología básica a buenos precios pero sin nada de personalización y la metodología mixta o dinámica que ofrece un aprendizaje más eficaz precisamente por ser personalizado.

El método tradicional sigue siendo el más explotado por las academias de ingles

La mayor parte de las empresas que se dedican a la enseñanza del ingles se encuentran en un plano intermedio en cuanto a política de precios y utilizan un método tradicional. Sin embargo, no podemos decir que los resultados en el ratio de resultados contra tiempo dedicado al aprendizaje sea el más atractivo posible para el cliente.

 

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Gráfico aportado por la franquicia Wall Street English

Si observamos el gráfico anterior con detenimiento podemos observar que hay una gran oportunidad para la enseñanza en ingles basada en el aprendizaje personalizado con el uso de una metodología mixta adaptada 100% al alumno, mejorando así el ratio de tiempo/resultados que antes veíamos.

El método de la academia de ingles Wall Street English

Wall Street English es una de las franquicias de academias de inglés más importantes del mundo con una red de más de 400 centros en 29 países y que gestiona cada día más de 180.000 alumnos.

red internacional wall street english 300x164 - ¿Es rentable una academia de inglés?. El caso Wall Street EnglishSus 45 años en el mercado de la enseñanza de idiomas nos hablan de una metodología que funciona y que se basa en dos pilares básicos: la personalización y la metodología mixta que incluye lecciones multimedia, manuales, clases con profesor, clases complementarias y actividades sociales (donde está demostrado que  el aspecto lúdico y de interactuación personal arroja unos resultados impresionantes).

20 niveles de enseñanza: adaptación total al alumno.

WSE (Wall Street English) incluye en su programa una adaptación al alumno difícil de encontrar en el mercado de las academias de inglés, son 20 niveles que van desde los principiantes hasta los niveles más avanzados.

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La tecnología como aliado para la enseñanza de idiomas

Actualmente es fundamental para cualquier academia de idiomas la incorporación de la tecnología, los beneficios son claros ya que logran una mejor adaptación a los horarios de los alumnos y mayor eficacia y productividad en lo que al aprendizaje de un idioma se refiere.

La posibilidad de que el alumnado pueda usar libros electrónicos interactivos es otra de las estrategias irrenunciables para cualquier academia de inglés.

Sólo la tecnología es capaz de darnos las herramientas de flexibilidad y adaptación milimétrica que nuestros clientes necesitan. Nos dicen desde Wall Street English, franquicia que hace gala de haber realizado una importante apuesta en este sentido.

El plan de marketing de una academia de inglés

Otras de las apuestas que hay que realizar si se desea emprender en la docencia de idiomas es en el plan de marketing de la misma, el cual tiene 3 finalidades: Captación de clientela nueva, fidelización de la clientela actual y con el entorno del cliente en activo y la creación de una comunidad que se relacione con el fin último de aprender a hablar ingles de forma fluida y eficaz.

La franquicia Wall Street English es experta en estrategias de marketing orientadas a la enseñanza de idiomas y, en especial, del ingles; dentro de un mercado sumamente competitivo.

Para ellos, la clave del marketing de las academias de ingles es la segmentación. El objetivo final es agrupar a los clientes según sus necesidades concretas y ejecutar políticas comerciales que respondan a sus gustos, de sus objetivos y de su edad.

La experiencia del alumno dentro de la academia

Hoy en día es cada vez más importante la experiencia del cliente, cómo sea su espacio de aprendizaje, cómo está distribuido, si facilita o no la interactuación entre los alumnos entre si así como alumno profesor…

Cuando conocemos una de las academias de WSE nos viene inmediatamente a la memoria las oficinas de Google, por ejemplo, espacios abiertos, coloridos y luminosos. Una apuesta por el dinamismo, la comodidad y la tecnología como aliado fundamental.

diseño academia wse - ¿Es rentable una academia de inglés?. El caso Wall Street English

Diseño de una academia de la franquicia Wall Street English

El Plan de negocio de una academia de inglés

Para este apartado de nuevo pedimos ayuda a la franquicia WSE la cual nos facilita su cuenta de pérdidas y ganancias tipo que, si bien se basa en datos promedio y depende mucho del tamaño y la ubicación de la academia, nos acerca mucho a lo que puede ser un caso real.

Según los datos de la franquicia, uno de sus centros realiza entre 450 y 500 contratos al año con un importe promedio por curso de entre 1600 y 1800 euros (12 meses).

 

cuenta de explotación wse - ¿Es rentable una academia de inglés?. El caso Wall Street English

Cuenta tipo de una academia de inglés Wall Street English

La estimación sería por tanto unos ingresos por academia de unos 800.000 euros anuales, del los cuales el 75% va destinado a las diferentes partidas de gastos (Personal, Alquiler, Marketing, Royalties de franquicia, Suministros y otros…) y el 25% serían los beneficios antes de impuestos, intereses y amortizaciones. Siempre según los datos obtenidos de la franquicia.

¿Cuanto cuesta montar una academia de inglés Wall Street English?

Según fuentes de la franquicia, los gastos de rehabilitación y apertura de una academia rondan los 100.000 a 1750.000 euros dependiendo del tamaño del centro fundamentalmente.

¿Te interesa saber más acerca de la franquicia Wall Street English?

Estás de suerte…

El próximo lunes 20 de mayo a las 10 de la mañana la franquicia WSE organiza en Madrid un ROADSHOW donde podrás charlar directamente con ellos sobre las oportunidades de negocio que Wall Street English tiene en España para sus franquiciados.

Si estas interesado puedes apuntarte a través de este formulario, es un evento totalmente gratuito pero debes confirmar la asistencia porque las plazas son limitadas.

MAYO 20
LUNES
10:00 AM
ROADSHOW en MADRID

Oportunidades de negocio con Wall Street English en España

Te invitamos a participar al ROADSHOW de Wall Street English, sesión informativa donde te explicaremos por qué la combinación entre el mercado de enseñanza de inglés y el modelo de negocio de la compañía presenta una oportunidad única de inversión en España.

RESERVAR PLAZA PARA LA PRESENTACIÓN DE LA FRANQUICIA WALL STREET ENGLISH EN MADRID

Contacto franquicialista

14 mayo, 2019 / by / in ,
Nemomarlin, la prestigiosa Escuela Infantil en franquicia

Nemomarlin ha recibido ya varios premios por tratarse de la mejor franquicia de su sector de actividad.

nemomarlin kDrC 620x349@abc - Nemomarlin, la prestigiosa Escuela Infantil en franquiciaActualmente posee 35 centros operativos en España y se encuentra en una fase dulce  de crecimiento ya que las candidaturas de franquiciados no dejan de llegar.

No hay nada más que ver los testimonios de sus franquiciados para darse cuenta de que este proyecto de franquicia es una de las mejores opciones para los emprendedores amantes del sector educativo.

Pero, ¿en qué consiste el éxito de Nemomarlin?. Para conocerlo, hemos invitado a una entrevista a su responsable de expansión Óscar Díaz, el cual ha tenido la amabilidad de responder a nuestras preguntas.

Franquicia Nemomarlin a estudio: Entrevista a su director de expansión.

065 2 - Nemomarlin, la prestigiosa Escuela Infantil en franquicia

Óscar Díaz. Director de Expansión Nemomarlin

P: Óscar , ¿Cómo resumirías el concepto de negocio de Nemomarlin en una sola frase?

Escuelas Infantiles de 0 a 3 años que apuestan por la excelencia, transparencia, confianza y seguridad.

P: ¿Cuál es la historia de Nemomarlin?

Nemomarlin nace ya hace 10 años, cuando decidimos iniciar un proyecto apasionante con el objetivo de poner en marcha una escuela infantil pionera en España que cubriese las necesidades de unos padres cada vez más preocupados por sus hijos pero con menos tiempo para ocuparse de ellos.

P: ¿Qué os impulsó a ceder franquicias?, ¿qué ventajas visteis para vuestros futuros franquiciados?

Tras años de experiencia en el sector, decidimos que nos encontrábamos en disposición de crecer bajo la modalidad de franquicia, pues existía y todavía existe una falta de profesionalización en el sector y una carencia en cuanto a servicios ofrecidos que exigía adecuarse a unos padres cada vez más exigentes y que demandan más seguridad, servicios y calidad educativa para sus hijos.

La modalidad de Franquicia nos permitía dar una respuesta más rápida a esa demanda y unas posibilidades de crecimiento mayor.

Las ventajas para los franquiciados son, entre otras:

 1) Escuela infantil llave en mano. Ofrecemos la posibilidad de “proyecto llave en mano” por lo que la central se responsabiliza de todas las funciones para una apertura exitosa del centro: tramitación de licencias, estudio micromarketing de la zona, búsqueda y selección del local idóneo, selección del personal, formación inicial, implantación del software de gestión, ejecución de la obra…

2) Estructura firme y sólida. El pertenecer a una franquicia consolidada y aceptada por el público, permite reducir el riesgo e incertidumbre en la buena marcha del negocio y aprovecharse de la notoriedad de la marca.

3) Economía de escala. Permite beneficiarse de un mejor poder de compra ante los proveedores con unas condiciones más económicas y manteniendo la máxima calidad.

4) Formación y asistencia continuada. Control y supervisión de la actividad, asistencia en la gestión local, financiera y contable, investigación y desarrollo constantes de nuevos productos, servicios y formas de hacer…

P: Háblanos brevemente acerca del sector de la educación infantil, ¿por qué es interesante?

La educación infantil abarca 2 ciclos; 0-3 años y 3-6 años. Ambos ciclos no tienen carácter obligatorio por lo que solo se ofrecen soluciones parciales y esporádicas a una necesidad cada vez más clara por parte de la sociedad.

Además, son numerosos los estudios que constatan que la capacidad intelectual tiene un ritmo de crecimiento más rápido cuando más infantil es el sujeto, pues de los 0 a los 4 años esta capacidad crece en torno al 50%.

En esta etapa educativa el niño desarrolla su inteligencia, pero también y al mismo nivel de importancia, su personalidad, las habilidades sociales y el desarrollo biológico.

P: ¿A qué se debe el grado de satisfacción que hemos visto en vuestros franquiciados?

Estamos muy encima de nuestros franquiciados, damos servicios reales a los franquiciados que no solamente consisten en la transmisión de nuestro know-how e imagen de marca. Además dichos servicios y formación no solamente se realizan en la apertura, si no de forma continuada. Nos preocupamos por que todas nuestras escuelas mantengan los más altos niveles de ocupación y que la imagen y servicios ofrecidos a los padres sean los adecuados.

P: ¿Cuéntanos una anécdota de éxito de alguno de ellos?

Abrimos una escuela con un franquiciado que contaba con los recursos limitados para acometer el proyecto. Desde el primer momento nos transmitió mucho interés y necesidad de embarcarse en el proyecto y en formar parte de la franquicia.

Decidimos volcarnos y ayudarle en que todo saliese hacia delante. No pudo salir todo mejor, con su esfuerzo y tenacidad, la escuela consiguió muy pronto, durante el primer año, una ocupación del 100%. Hoy en día está en vías de abrir su segunda escuela Nemomarlin que esperamos abrir este mismo curso.

P: Lo que más impone de vuestro modelo de negocio es la captación de personal competente, ¿Ayudáis al franquiciado en este aspecto?

Si, somos muy exigentes con este punto pues lo que más valoran los padres son el personal, que es quien al final va a cuidar de su hijo.  Tenemos acuerdos con centros de formación y universidades que nos permiten proporcionar personal en prácticas para nuestras escuelas. Además, le damos mucha importancia a nuestro proyecto educativo y para ello necesitamos de los mejores profesionales que sepan transmitirlo bien.

Cunas Guarderia Nemomarlin Alcobendas - Nemomarlin, la prestigiosa Escuela Infantil en franquicia

P: Nunca me darías una franquicia Nemomarlin si…

Si no tienes:

1) Confianza en un proyecto común que supone una voluntad de trabajar solidariamente y la aceptación de un derecho de transparencia recíproco.

2) Sensibilidad hacia el sector infantil.

3) Solvencia económica.

P: Cuál es el principal reto de la marca de cara a los próximos 5 años

Seguir siendo una marca de referencia en el sector de la educación infantil, concienciar a las familias de la importancia de un buen proyecto educativo en estas edades tan tempranas para el desarrollo del niño y por último seguir creciendo al ritmo actual, superando las 50 escuelas Nemomarlin en España.

23 enero, 2019 / by / in ,
LAS CLAVES PARA MONTAR UNA FRANQUICIA ONLINE

Tener una FRANQUICIA ONLINE, a priori, tiene muchas ventajas:

Inicio en menos de 24 horas,

Un mercado sin fronteras,

Permite una mayor retroalimentación con el cliente,

Generalmente se trata de franquicias sin apenas inversión inicial

Pero que todas estas ventajas no te hagan creer que es algo sencillo o exento de riesgos. Al final, un negocio online, por muy franquicia que sea, tiene que tener una planificación tan minuciosa como cualquier otro, necesita de una actitud persistente y unas ideas y conceptos claros que nos permitan diseñar una buena estrategia.

FRANQUICIAS ONLINE RENTABLES. ¿CUÁLES SON?

Nunca hay que dejarse llevar por los “cantos de sirena” que emplean muchas de las franquicias de este tipo que hay en el mercado. Debemos estar atentos a las señales que indican que esa franquicia online es o no rentable.

Y es que podemos aprovechar el hecho de que un negocio online nos permite analizar su realidad como tienda por internet con bastante facilidad.

Atento a las señales

Como hemos dicho anteriormente, nuestro negocio online tiene un mercado potencial muy amplio, pero también una competencia feroz a golpe de clic.

Así que -repetimos- no es tan fácil poner en marcha una franquicia online y hacer que funcione. El mayor peligro es que nadie pase por nuestro sitio, pero luego nos tenemos que fijar también en si llegan pero rápidamente se van – lo que se llama tasa de rebote – o en el hecho de que, tras un buen rato en nuestra página, finalmente no se acaba produciendo la compra.

Lo bueno de los negocios online es que podemos tener datos muy precisos del comportamiento de los usuarios: de dónde vienen, cómo nos han encontrado, qué es exactamente lo que hacen cuando nos visitan… esto es, sin duda, una característica que tenemos que aprovechar a nuestro favor.

¿Cómo saber si funciona una franquicia online?

Pues, lógicamente, mirando en internet. Imaginemos que la red es cómo una ciudad con negocios tal cual estamos acostumbrados a ver, pero en este caso es mucho más fácil averiguar si funcionan:

Los principales indicadores son:

1.- Posicionamiento orgánico (SEO), es decir, ¿sale en las primeras posiciones cuando buscas en Google?. Averiguar esto es tan fácil como buscar la palabra clave que define a la tienda online y ver los resultado que nos arroja el buscador. Ojo, cuando lo hagas pon el buscador en modo incógnito para que las cookies no te arrojen datos incorrectos.

Si la pagina de la franquicia aparece más atrás de la posición 10. es como si no existiera. Como una tienda que esta en una calle por donde nunca pasa nadie.

2. Índice de visibilidad, es decir, puestos en el ranking para las palabras clave que definen el producto o servicio de la franquicia; y su comparativa con la competencia.

3.- Porcentaje de CTR, resulta de la fórmula: número de impresiones (apariciones en el buscador) entre el número de clics que se lleva la página. En decir, cuando alguien busca por ejemplo, componentes de ordenador, cuantos eligen la pagina de la franquicia respecto a otras que ofrecen lo mismo en ese mismo pantallazo. Así podemos ver si la empresa tiene una buena estrategia de SERP.

4.-Estrategia de LINK BUILDING: Se trata de comprobar cuantos enlaces externos apuntan a las páginas de la tienda online. , ¿A más enlaces mejor?, pues no. El tema de los enlaces es un mundo aparte, es muy largo de explicar, pero digamos que hay dos tipos de enlaces: Los que tienen que ver con el negocio al que se dedica la página que los recibe -enlaces de calidad- y los que no tienen nada que ver con ella – enlaces de mala calidad que Google penaliza mucho porque en la mayoría de los casos son comprados – .

Además de la distinción anterior, ambos enlaces pueden ser Follow o No-follow , nos interesan sin duda los primeros que son los que nos ayudan al SEO.

5.- Reputación online: Tan fácil como mirar comentarios en los principales foros y plataformas de opinión.

Qué herramientas usar para analizar una franquicia online

En internet hay multitud de plataformas – gratis y de pago – que puedes utilizar para analizar cualquier pagina o páginas de un determinado sitio web, aunque no sea tuyo.

  • El más básico es el propio buscador de Google, como hemos visto antes. Una búsqueda de la palabra clave en modo incógnito nos va a decir si esa página esta bien posicionada cuando la gente introduce dicha palabra así como las empresas que compiten por la misma palabra clave.
  • Mi herramienta preferida para analizar palabras clave, sherp y competencia que además es gratuita es Ubersuggest de Neil Patel 

ubersuggest - LAS CLAVES PARA MONTAR UNA FRANQUICIA ONLINE

 

  • La herramienta SISTRIX es la que yo uso en mi día a día. Te va a arrojar una información valiosisima de la página que analices así como de su competencia, cambios en el ranking, enlaces internos y externos, palabras clave y un sin fin de cosas más. Es una plataforma de pago pero tienes una prueba gratis durante 14 días.
  • Sreaming Frog Seo Spider nos va a ayudar a detectar fallos graves en una determinada pagina web, así sabremos si la misma esta o no creada por profesionales SEO que son los que al fin y al cabo nos van a asesorar en la futura franquicia. También tiene una versión de prueba que te vale de sobra para tu examen.

Nunca partas desde cero con una franquicia online.

Lo siento, ya se que es una franquicia y te debe enseñar todo lo que no sabes pero, tener unos conocimientos fundamentales de marketing online es imprescindible para poner en marcha y dar vida a tu negocio en la red.

En este sentido, desde el comienzo debe haber una estrategia clara, con unos objetivos concretos y los resultados deben ser medidos adecuadamente.

En todo el maremágnum que habita en la red, es esencial que la franquicia tenga una imagen de marca diferenciadora y que trabaje duro para potenciarla.

Pregúntate si los productos o servicios que ofrece la franquicia por internet se dirigen  exactamente a su cliente potencial, cómo es su embudo de ventas, si sus productos son buscados en internet y si la marca sale en las primeras posiciones para dicha búsqueda.

¿Franquicias online como ingreso extra?

Otra razón que puede hacer que tu franquicia online fracase es que subestimes el tiempo que le vas a tener que dedicar; muchas personas inician su aventura en el mundo del e-commerce como una segunda actividad, algo ligero que compatibilizar con otro trabajo.

Pero al final, como con cualquier otro negocio, si queremos sacarlo adelante le vamos a tener que dedicar muchas horas de nuestro día. En el caso, además, la atención al cliente debe ser especialmente rápida y eficiente, algo que nos exige estar al tanto en un amplio horario comercial y estudiar bien el ajuste entre oferta y demanda.

A este respecto, hay que tener en cuenta que conseguir nuevos clientes es más difícil que lograr que un comprador satisfecho vuelva a repetir, por lo que el servicio excelente debe ser una prioridad absoluta para consolidar una masa crítica que nos permita ser viables.

Por último, a la hora de emprender una franquicia online, es conveniente estar preparado para la inmensa variabilidad que existe en el mercado. Porque puede haber meses muy buenos y meses de ventas escasas; es muy difícil planificar en este sentido y debemos estar preparados tanto para las vacas flacas como -y esto es aún más relevante- para las vacas gordas.

Morir de éxito es una posibilidad, sí, y es igual de frustrante, o incluso más, que hacerlo por falta de ventas.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

21 noviembre, 2018 / by / in
OHLIMPIA, Franquicia de Gestión de Limpieza

¿Una franquicia que se convierte en un MBA para el franquiciado? Suena pretencioso, pero tiene su explicación y Juan Antonio Lopez, Director General de Ohlimpia Franquicias nos lo cuenta en esta entrevista. Un adelanto: gestionar un servicio de limpiezas implica mucho más allá de los aspectos puramente técnicos y la clave es la gestión empresarial de los recursos (el tiempo, el personal, la financiación, las ventas, el marketing, los clientes…). Por eso el franquciado se convierte en un empresario completo. 

 

¿Cuáles son los orígenes de Ohlimpia?

Nuestra actividad comenzó en 1992, este año vamos a cumplir nada menos que 25 años en este sector. Todo surgió fruto del interés por el emprendimiento, así de sencillo. Acababa de terminar mis estudios de Marketing y Publicidad y ya estaba trabajando, pero realmente sentía la necesidad de iniciar un proyecto empresarial.

Una franquicia aporta seguridad al emprender

¿Cómo escogisteis una franquicia de servicios de limpieza? 

Realmente no me unía al sector ningún lazo, contacto ni tradición familiar. Lo que sí tenía claro era que, puestos a emprender un negocio, dada mi juventud, me parecía más interesante empezar con una franquicia para obtener el know-how y, sobre todo, la experiencia, de la que aún yo carecía. Buscamos entre varias opciones de franquicia y, como no tenía grandes recursos, finalmente elegimos una franquicia americana de servicios de limpieza. Nuestra actividad empezó, pues, como franquiciados de servicios de limpieza, ya que en aquel momento requería un nivel de inversión bajo. Me permitía no invertir mucho y con la ventaja de que el retorno era muy rápido. 

No fue una cuestión vocacional o de relación con el sector, sólo una cuestión de puro atractivo financiero y empresarial. 

¿Qué problemas hubo que superar al principio?

Fundamentalmente todos los derivados de la gestión, captación y formación del personal. Más de una vez tuve que ir yo mismo a limpiar las oficinas porque en ocasiones resultaba muy difícil ajustar horarios, turnos, y de pronto te faltaba una persona. Los trabajos técnicos también resultaban complicados, porque requieren un resultado impecable y en un momento dado pueden resultar retos complicados.

¿Cuándo se convirtió vuestra actividad en la marca Ohlimpia?

Trabajamos más de 13 años como franquiciados en Madrid de la empresa americana. Y así aprendimos todas las claves de la operativa del negocio, la parte comercial, financiera… Estos años nos dieron un conocimiento global para desarrollar esta actividad con éxito.

Así, en 2006 decidimos que era el momento de crear nuestra propia marca e incorporar nuestro propio conocimiento y experiencia así como otros elementos nuevos. Nos independizamos y creamos nuestra marca propia, Ohlimpia, con una campaña muy fuerte de comunicación. Así trabajamos hasta 2017, que hemos decidido lanzar la franquicia.

¿Por qué Ohlimpia?

El nombre surge de un brain storming que preparamos para identificar la compañía y que se hizo con la ayuda de un experto en creación de marcas. El logo se creó acorde con el espíritu, en color verde para relacionarlo con el factor ecológico, siguiendo las tendencias en el sector. Por eso somos “the ecological cleaning company”.

 

Franquicia Ohlimpia de servicios de limpieza profesional

¿Cuándo se creó el proyecto para lanzarla como franquicia?

Desde 2006 se piensa en poner los pilares para desarrollarlo por esta vía y a partir de 2016 se empieza a trabajar en concretarla. 

¿Por qué franquiciar Ohlimpia?

La razón principal es que, aunque por supuesto que se trata de un negocio, uno de nuestros mayores valores es la relación tan cerca que tenemos tanto con los clientes como con el personal. En algunos casos hemos renunciado a contratos en localidades alejadas porque no íbamos a poder dar esa atención sin un colaborador local. Tenemos clientes por toda España y no queremos perder esa cercanía y atención. Formar a colaboradores en cada zona para que tengan éxito con nuestra fórmula es el motivo principal.

¿Cómo encaja el concepto Ohlimpia en el concepto de franquicia?

Encaja muy bien porque el modelo de negocio facilita una manera de tener una actividad propia, cumplir con tu espíritu emprendedor, sin tener que hacer un gran esfuerzo económico. Pero creo que lo más interesante es la proyección profesional que proporciona. Te va a enriquecer mucho a nivel profesional porque tocas todos los departamentos de una empresa. En contra de lo que pudiera parecer, la clave no es la parte técnica en realidad (los servicios de limpieza), sino la gestión empresarial de los recursos (el tiempo, el personal, la financiación, los clientes…).

Te conviertes en un empresario completo. Yo he crecido profesionalmente muchísimo. 

 

Ohlimpia franquicias ofrece al emprendedor una proyección profesional como empresario

¿A qué te refieres cuando dices que con Ohlimpia Franquicia inicias una carrera profesional?

Ohlimpia Franquicia comporta un alto componente de recursos humanos, de dirección de equipos. También supone mucho trabajo en operaciones, hay que planificar correctamente el trabajo, la plantilla, las rutas, el trabajo técnico. 

Pero es que también hay que dedicar mucho a los aspectos comerciales y de marketing, porque hay que tratar de conseguir nuevos clientes. Y en la parte financiera, se han de manejar de manera muy afinada presupuestos, costes e ingresos. 

¿Cómo funciona la franquicia Ohlimpia?

La central transfiere todo el conocimiento operativo y de gestión de personal que hemos acumulado en estos 25 años de experiencia. También le facilitamos un plan comercial para que acometa el mercado en su zona de influencia, con un esquema de llamadas, de visitas, un manual de ventas… Además, se beneficiará de los clientes que nos surgen a raíz de contratos y licitaciones a nivel nacional a través de la central.

¿Qué ventajas principales ofrece como franquicia? 

Una buena marca, los conocimientos técnicos y operativos para cumplir y nuestro apoyo para resolver dudas. Incluso, la capacidad que Ohlimpia tiene facilitar servicios centralizados. 

También es una ventaja el que somos una central de compra, de tal modo que el franquiciado puede adquirir los productos más adecuados a un precio más competitivo. Así iniciará su empresa con las mayores garantías de éxito. Pero lo más importante es que ofrece un retorno rápido de la inversión y que se trata de una actividad muy estable, es decir, con unos ingresos recurrentes estables. Cuando consigues un contrato, lo normal es que, si no cometes errores, mantengas el clientes durante muchísimos años. Nosotros tenemos algunos clientes que están con nosotros desde el principio, desde hace 25 años. De hecho, más del 65% de nuestros clientes tiene una antigüedad superior a los 10 años. Lo ideal, pues, es consolidar una cartera de clientes y, una vez creada, se cuenta con una base sólida de ingresos mensuales que se mantendrán en el tiempo si todo va bien.

¿Cuáles son los principales retos o dificultades que puede afrontar?

El principal reto es el manejo del personal, pero ahí cuenta con nuestra experiencia. Ahí es donde es más importante ser fuerte en este negocio, y eso se lo damos. Con la franquicia, al franquiciado se le da un paquete para que entregue a cada empleado: el protocolo, carta de bienvenida, su carta de despedida. su checklist de lo que se hace con cada trabajador. 

Desde la central le aportamos al franquiciado detalles del negocio importantes, como cuestiones específicas tipo las subrogaciones o determinados impuestos o condiciones que no se conocen fuera. O incluso asesoramiento para hacer los presupuestos, porque a veces hay que hilar muy fino y, si no, te equivocas y puedes perder dinero. 

¿Qué os diferencia dentro del sector frente a la competencia?

El que estamos muy cercanos al cliente, tratando de anticiparnos a sus demandas, la rápida respuesta, tenemos clientes de hace 25 años porque confían en nosotros. Sabemos como hacerlo y se lo vamos a transmitir al franquiciado. Y que tenemos una imagen de marca moderna, atractiva. 

gestionar franquicia limpieza ohlimpia 2 - OHLIMPIA, Franquicia de Gestión de Limpieza

Franquicia de baja inversión

¿Qué requisitos se le piden al futuro franquiciado?

Lo ideal es que sea alguien con iniciativa para emprender proyectos y todo lo que ello comporta respecto a coordinar equipos, tareas, etc. Pero no necesariamente ha de venir con todo “de casa”, basta con tener la capacidad de adquirir esas capacidades porque convertirse en franquiciado de Ohlimpia, si se me permite la comparación, el mejor master práctico en administración de empresas que puedes hacer. Es un MBA que no te darán en ningún sitio y sin embargo te capacitará para crear un gran negocio. 

Un perfil exclusivamente inversor no es el ideal porque se requiere implicación en el negocio, pero también es cierto que el proyecto te va a dar una recompensa de desarrollo profesional como empresario que merece la pena. En cualquier caso, Ohlimpia se distingue porque no requiere una gran inversión. Es una franquicia con una inversión accesible y muy buena rentabilidad.

¿En qué se diferencia de otros proyectos en el mercado?

En que no dan todas las ventajas que ofrece Ohlimpia, de las que hemos venido enumerando algunas a lo largo de esta entrevista, como por ejemplo la solidez de los ingresos mensuales, la formación, las ventajas como central de compras, la posibilidad de desarrollo profesional, etcétera.  

¿Cuándo cómo se acometerá la expansión?

Inicialmente será en las principales ciudades de España: Madrid, Barcelona, Sevilla, Valencia, Málaga, Zaragoza, y Bilbao; durante el primer año. Luego, Valladolid, Galicia… También se acometerá en función de la demanda de nuestros clientes, para incidir en la atención local que comentábamos antes.

 

Ohlimpia es una alternativa para autoempleo y algo más

¿Es una buena opción para el autoempleo?

Si, pero va más allá, porque construyes una empresa que genera empleo para muchas personas y te formas como empresario.  

¿Cómo definiría la situación del mercado a día de hoy?

Es un sector muy atomizado. Hay miles de empresas. La manera de diferenciarte es tener una buena marca y una buena formación para aportar valor. En términos de precios es difícil competir porque hay unos precios por convenio similares en todas partes. Por eso lo importante es ofrecer otros valores añadidos. También cumplimos la normativa vigente al 100%. Eso es cada vez más importante a la hora de ganar licitaciones, concursos y contratos. No olvidemos que, por ejemplo, una comunidad de vecinos puede llegar a tener responsabilidad subsidiaria si le ocurre un accidente al trabajador mientras limpia en su portal si la empresa de limpieza contratada incumple sus obligaciones fiscales y laborales. Esto es importante y se ha de informar y asesorar bien a los clientes.

¿Cómo ve el futuro del sector?

Creo que tiende a haber menos empresas. Se está produciendo una concentración de empresas y creo que el cliente privado de tipo medio siempre va a demandar calidad y cercanía. Ese cliente siempre va a existir y por eso es un futuro estable para empresas como Ohlimpia porque nuestros clientes son la mediana contrata. Es un nicho muy importante donde Ohlimpia va a poder funcionar perfectamente mucho tiempo. Además, en mi opinión, el futuro pasará por suprimir las subrogaciones del personal.

CUESTIONARIO INFORMACIÓN DE LA FRANQUICIA

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16 octubre, 2018 / by / in , ,
5 errores GRAVES de los franquiciados novatos.

La decisión de abrir una franquicia es una tendencia en alza para quienes estén pensando en el auto empleo o en una vía de inversión en activos.

La principal ventaja de este sistema frente a, por ejemplo aventurarse uno mismo, es que se abre un gran abanico de oportunidades en sectores o actividades que, de otra forma, estarían totalmente fuera del alcance del emprendedor.

DIANAS - 5 errores GRAVES de los franquiciados novatos.

En este sentido, las centrales de franquicias españolas se han especializado ofreciendo un valor añadido cada vez más valioso a sus franquiciados utilizando la famosa fórmula del ganar-ganar.

No obstante lo anterior, debemos tener algunos aspectos en cuenta antes de iniciar la búsqueda de la franquicia en la que queremos invertir.

Estos aspectos, si se conocen desde el principio, pueden marcar la diferencia entre lo que podría haber sido una operación exitosa u otra marcada por la decepción y la falta de rentabilidad.

Estos son algunos de los errores que debes evitar si vas a abrir una franquicia:

  1. No hacer un previo análisis de uno mismo para determinar nuestras fortalezas y debilidades. Por ejemplo, si no tenemos un perfil comercial, no montemos una inmobiliaria.
  2. “Tirarse a la piscina” sin dedicar un tiempo a analizar la franquicia en la que vamos a invertir. Mira bien los números, habla con otros franquiciados, analiza quien está detrás de la empresa franquiciadora…
  3. No formarse primero en habilidades empresariales. Lee libros, haz algún curso online sobre marketing, liderazgo y gestión de empresas. Si nunca antes hemos sido empresarios, hay muchas cosas que se pueden aprender para evitar caer en los mismos errores que cometieron otros antes.
  4. Apalancarse demasiado con el banco. Es recomendable que contemos al menos con el 40% del total de recursos necesarios para la inversión.
  5. Esperar demasiado  de la central de franquicias. El equipo de apoyo que tenga una central franquiciadora no está ahí para suplirte como empresario. Debes entender que en el última instancia el que se juega el dinero eres tú.

El gran error de un franquiciado nuevo o cómo saber en menos de un minuto si alguien va a ser el franquiciado correcto.

La semana pasada quedé con una persona interesada en montar una franquicia de uno de mis clientes, el tipo era genial y en seguida empaticé con él. Es de esas personas que consiguen hacerte sentir que los conoces de toda la vida.

En un momento de la conversación, hablando de su experiencia laboral, me comentó que no estaba nada contento en la empresa en la que se encontraba actualmente; yo, claro, le pregunté por qué no se cambiaba a otra empresa.

Respuesta: estuve a punto de cambiarme hace poco, me ofrecían un salario mejor que el que tengo ahora, coche de empresa, menos viajes…pero lo tuve que rechazar finalmente porque no me aceptaron un acuerdo de blindaje (acuerdo de indemnización en caso de despido, por encima de lo que corresponda legalmente).

Sin criticar en modo alguno este comportamiento y entendiendo que cada uno tiene el derecho y la obligación de pedir lo que estime oportuno para él y los suyos. En ese momento me di cuenta de que la franquicia no era para este amigo.

Hay dos tipos de profesionales, los que buscan en factores externos las causas de su éxito o fracaso; y los que confían en sus propias capacidades para alcanzar sus metas y no le echan la culpa a nadie que no sean ellos, si no lo logran.

Para ser emprendedor y si, también para ser franquiciado, hay que ser de los segundos. 

Cuando uno monta un negocio es normal ser un mar de dudas, miedos e incertidumbre, no digo que no. Pero ha de llegar un momento en el que se debe tomar una decisión y asumir todas las consecuencias de la misma.

La tolerancia a la incertidumbre en la franquicia

Me asombra la cantidad de gente que me pide garantías de su inversión.

¿Qué pasa si no me va bien?, me dicen, o ¿Quién me garantiza que voy a ganar dinero?.

Pues nadie que no seas tú, respondo yo.

Pero a mi me tienen que garantizar que no voy a perder dinero, para eso monto una franquicia.  

Quien piensa así está muy equivocado. Una franquicia no es un salvavidas, ni una garantía de nada ( ni siquiera las más grandes lo son). Una franquicia es un camino para montar un negocio que se basa en el viejo dicho de “la unión hace la fuerza” y en aquel otro de que “más sabe el diablo por viejo que por diablo”.

Es cierto que te evitas muchos errores, que cuentas con una incógnita despejada: el negocio vende y gusta a la gente. También es cierto que te prestarán un apoyo profesional desde el principio para que todo sea más rápido, fácil y, sobre todo, más barato; pero nadie te va a garantizar el éxito en una franquicia, y si alguien lo hace, simplemente sal corriendo.

15 octubre, 2018 / by / in
Qué franquicia elegir. 10 preguntas que hay que hacer

Cuando tomamos la decisión de invertir en  una franquicia generalmente buscamos primero por internet.

Evaluamos varias opciones para ver cual se adapta más a lo que buscamos según nuestros gustos, capacidad de inversión y circunstancias.

Pongamos que tenemos una lista de 5 posibles candidatas que nos atraen y empieza la ronda de eliminación.

Cómo evaluar correctamente una franquicia

Para ello debemos conocer mejor cada una de las opciones y sólo hay una forma de hacerlo. Solicitar una reunión con cada una de las compañías franquicadoras que están detrás de cada modelo de negocio.

Generalmente te atenderá el director de expansión y entonces es cuando comienza la ronda de análisis por tu parte y presentación por parte de tu interlocutor.

Yo siempre digo una cosa, si quieres que te asesoren acerca de cualquier cosa no le pidas opinión al interesado en esa cosa. Lógicamente te va a decir que lo suyo es lo mejor.

Otra de las ventajas que tienen las franquicias es que existen asesores imparciales, como nosotros, que te pueden guiar en todo el camino hasta tu incorporación en el negocio. La inversión que se tiene que hacer en este tipo de servicio probablemente sea una de las más acertadas que hagas en el camino del emprendimiento en franquicia.

 

screen - Qué franquicia elegir. 10 preguntas que hay que hacer

 

Las 10 preguntas que debes hacerle a la franquicia en la primera reunión

Te recomendamos que lleves apuntadas estas preguntas y vayas una por una obteniendo las respuestas.

  1. Antigüedad de la franquicia y año en el que empezó a franquiciar
  2. ¿Tiene negocios propios y cuantos?
  3. Cuantos franquiciados tienen y donde. Cuantos en calle y en centro comercial. ¿Tienen
    establecimientos fuera de España?
  4. ¿La marca esta registrada en Patentes y Marcas?
  5. ¿Esta inscrita en el Registro de Franquiciadores?
  6. ¿Cuantos locales ha abierto y cerrado en el último año?
  7. ¿Que apoyo en marketing online y offline se comprometen a proporcionarte?
  8. Te buscan ellos el local o lo tienes que buscar tu
  9. Plan de negocio tipo donde se recoja una cuenta de perdidas y ganancias modelo real. Mejor si es de uno de sus locales propios. Y donde figure también las necesidades de rotación de clientes por franja horaria.
  10. Inversión total y necesidades de tesorería para los primeros meses. Así como el retorno estimado de la inversión.

Luego conviene contrastar la información que nos den en la medida de lo posible. ¿Cómo? en el registro mercantil, en la OEPM, hablando con al menos un tercio de los franquiciados etc.

15 octubre, 2018 / by / in
Los 10 libros más vendidos para emprender

Esta es una entrada muy especial para mi ya que voy a tratar de unos libros que, literalmente, cambiaron mi vida enfocándola decididamente hacia el camino del emprendimiento. Aunque muchas personas descuiden este aspecto, hay una gran diferencia entre comenzar a emprender con la mente “entrenada” y lanzarse sin más a ver que pasa.

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Una de las lecciones más importantes que he aprendido y que viene a cuento es que un buen emprendedor es aquel que tiene la humildad de reconocer que precisa de un aprendizaje constante para mejorar cada día en su negocio y, por qué no, en su vida. Indudablemente, me dejo muchos libros en el tintero que no están en esta lista y es una pena porque existen cientos de buenísimas referencias que recomendaría con el mismo afán que éstas, pero el guión obliga así que si deseas que te recomiende más lecturas sólo tienes que mandarme un mensaje. Será un placer para mi recomendarte libros y otros aspectos que te ayudarán en el camino del emprendimiento.

Los 10 libros más vendidos sobre emprendimiento que todo franquiciado debería leer antes de empezar:

1.- Padre Rico, Padre Pobre (Robert Kiyosaki)

Un libro de obligada lectura que debería darse en la aulas y gracias al cual uno comprende cómo funciona el dinero y por qué emprender es lo más inteligente que cualquier persona puede hacer. En esta ponencia que di en el centro de innovación del BBVA hablo de este gran libro. Un pequeña muestra del libro te dará una idea aproximada de las lecciones que incluye:
Un hombre consigue un empleo, comienza a ganar dinero y aumenta los gastos que realiza. Se casa y junto con su mujer tienen dos ingresos. Comienzan a comprar más cosas: una casa, un automóvil, vacaciones y luego tienen niños. Las necesidades de dinero son cada vez más grandes, trabajan más y se endeudan más entrando en un ciclo sin fin que Robert Kiyosaki llama carrera de la rata.

2.- Vivir sin jefe (Sergio Fernández)

“Hay muchas personas que desarrollan trabajos como empleados por los que no sienten ninguna pasión, que los mantienen sólo por conseguir la remuneración de final de mes. Por otra parte están los emprendedores, gente que ha puesto en marcha una aventura empresarial y que suele atravesar todo tipo de problemas, excesos o dificultades hasta, si logran salir adelante, llegar a ver cumplido su sueño. En España, más de la mitad de los sueños empresariales fracasan en el primer año y tan sólo un quince por ciento supera los cinco años”.  Este español de 39 años se ha convertido en un verdadero gurú del emprendimiento y del desarrollo personal. En esta joya de libro podrás descubrir los errores más comunes que comentemos los emprendedores con el objeto de evitarlos.

3.- El libro negro del emprendedor (Fernando Trías de Bes)

Este es el libro de poner los pies en el suelo. Expone con total crudeza y realismo lo que supone emprender y los errores más comunes que se comenten una y otra vez por parte de los nuevos empresarios. Si después de leerte este libro sigues queriendo montar tu propio negocio, entonces es que estás preparado para ello.

4.- El método Lean Start up (Eric Ries)

El autor define una START UP como  “…una institución humana diseñada para crear un nuevo producto o servicio bajo condiciones de incertidumbre extrema…” Ahí queda eso. Este libro contiene algo que hoy en día es imprescindible a la hora de emprender: La innovación. Una empresa que empieza no puede, ni debe, jugar con las mismas reglas que otra que ya esté consolidada.

5.- Los siete hábitos de la gente altamente efectiva (Stephen R. Covey)

Este es el primer libro que leí sobre la materia del emprendimiento. Una verdadera filosofía de vida. Según dijo alguna vez el gran educador Horace Mann: “Los hábitos son como hebras. Si día tras día las trenzamos en una cuerda, pronto resultará irrompible”. Siete hábitos que todo emprendedor debe trabajar para hacerlos suyos y aplicarlos en el día a día de sus negocios.

6.- Diseñando la propuesta de valor (Alexander Osterwalder e  Yves Pigneur)

Un libro menos conocido que los anteriores pero sumamente interesante ya que trata un tema de una importancia clave en cualquier negocio: un método exhaustivo para poder encajar las necesidades de tus clientes con la propuesta que tu empresa ofrece en el mercado. Deciros que este libro fué uno de los que más inspiraron la creación de Asesor Franquicia como empresa que quiere estar en conexión perfecta con las necesidades de sus clientes, franquiciadores y franquiciados.

7.- Cómo ganar amigos e influir sobre las personas (Dale Carnegie)

Si, lo sé, el título echa para atrás. Dejando eso a un lado os diré que este libro es una maravilla. Si todos aplicásemos el sentido común que en él se recoge, nuestras relaciones personales y de negocios tendrían un altísimo ratio de éxito.
“…si usted quiere ganarse la simpatía de los demás, persuadirlos para que realicen o no ciertas acciones, y contribuir a que la vida de los otros sea mejor, lo primero que debe hacer es ponerse en el lugar de ellos e intentar saber qué es lo que quieren”

8.- El arte de empezar (Guy Kawasaki)

Para presentar este libro basta decir que Guy Kawasaki contribuyó a que Apple se convirtiera en una de las grandes compañías del siglo; como director de Garage Technology Ventures tuvo la oportunidad de poner a prueba sus ideas con decenas de nuevas empresas de Internet y, como consultor, ha asesorado a cientos de personas en la fundación de sus empresas o en el lanzamiento de nuevos productos y servicios.

9.- Cómo ganar una guerra (Ignacio González-Posada)

Estaba dudando entre poner este libro o el Arte de la Guerra de Sun Tzu. Al final me decanté por este que es como más actual y me ha gustado mucho cómo compara las decisiones de los estrategas durante la Segunda Guerra Mundial con la gestión de las empresas.

10.- Reinicia ( J. Fried y D. H. Hansson)

Hoy en día no es necesario que trabajes todas las horas del mundo para lograr que tu proyecto funcione. Una jornada semanal de entre 10 y 40 horas es suficiente. No necesitas jugarte todos los ahorros de tu vida o entramparte hasta las cejas. Empezar un negocio y, al mismo tiempo, seguir con tu trabajo habitual puede aportarte los ingresos que necesitas. Ni siquiera precisas una oficina. Hoy en día puedes trabajar desde casa o colaborar con gente que no has visto en tu vida y que viven a miles de kilómetros de distancia. Ha llegado la hora de “reiniciar” el concepto de trabajo. Es un libro rápido de leer, que cuestionará todo lo que siempre se te ha enseñado sobre cómo crear un negocio y te hará pensar muchísimo.
15 octubre, 2018 / by / in ,
Fortalezas Psicológicas para montar un negocio.

¿Qué supone, psicológicamente, cómo un negocio? . En esta entrada te expongo las habilidades personales que tuve que entrenar para emprender con éxito

De todos los aspectos necesarios para dejar atrás lo que Kiyosaki llama, “LA CARRERA DE LA RATA”- o lo que es lo mismo- trabajar por cuenta ajena. ¿Cual dirías que es el más importante? Si, si..más que el dinero, la preparación, los conocimientos o habilidades, el apoyo familiar o; incluso, los clientes….

La auto preparación mental para montar un negocio

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Algún día nos daremos cuenta de que el mamut al que nos enfrentamos actualmente no lo constituye ningún factor externo sino que se llama mente, y la llevamos puesta.

El que es capaz de dominar y entrenar su propia mente, se convierte en el jefe de la tribu, el crack, el amo, el número 1…

Si sigues este blog sabrás que empecé mi propia empresa este año después de llevar toda la vida trabajando para otros. Todo lo que vas a leer a continuación lo he vivido en mis carnes desde el otro lado de la fuerza.

Así que prepárate porque hoy nos ponemos un poco filosóficos.

Las 10 habilidades mentales para emprender con éxito

1. Ánimo para aprender cosas nuevas

Como dijo en una ocasión el General Patton, “la preparación exhaustiva genera su propia suerte.”

No te estanques en lo que ya sabes o has hecho toda la vida. Invierte en tu formación, sino dinero, tiempo. Hoy en día se tiene acceso a toda la información posible en internet. No hay excusa.

2.  Auto disciplina

La fuerza de voluntad es la clave para muchas cosas en la vida. La gente disciplinada tiene las de ganar.

3.  No des nada por sentado. No te conformes

Un día de 1982 Jobs entró en el cubículo de Larry Kenyon, el ingeniero que trabajaba en el sistema operativo del Macintosh, y se quejó de que el sistema operativo tardaba demasiado en arrancar. Kenyon le explicó porque no se podía acelerar, pero Jobs le cortó en seco y le dijo: “..Si con ello pudieras salvarle la vida a una persona, ¿encontrarías otra forma de acortar en diez segundos el tiempo de arranque?”. Kenyon le concedió que posiblemente podría…(lo que viene a continuación no tiene desperdicio)

Jobs se fue a una pizarra y le mostro que si había cinco millones de personas utilizando el Mac y tardaban 10 segundos de más en arrancar el ordenador todos los días, aquello sumaba unos 300 millones de horas anuales que la gente podría ahorrarse, lo que equivalía a salvar 100 vidas al año. Larry Kenyon quedó impresionado y unas semanas más tarde se presentó con un sistema operativo que arrancaba 28 segundos más rápido.

4. Perseverancia

“No renuncies si piensas que tienes razón”
A veces es necesario ser un poco testarudo y perseverante para conseguir objetivos profesionales y empresariales.

Aquí tenemos dos ejemplos:

Liv Ullman: dos veces nominada por la Academia como mejor actriz, fracasó en la prueba para ingresar en la Escuela de Teatro de Norwaly… los profesores dijeron que no tenía talento.
Albert Einstein: físico y premio Nóbel, reprobó sus exámenes de ingreso en la Universidad y era un mal estudiante en matemáticas.

“Quien aguanta, gana”

5. El optimismo del guerrero

Me refiero al auténtico convencimiento de que vas a alcanzar tus objetivos tarde o temprano. Con ello vences el el miedo o los obstáculos que amenazan con hacerte fracasar.

” Recuerda que a nadie le gusta estar cerca de un pesimista”

6. Ejemplo

Hay que ser un ejemplo siempre. Un líder no nace, un líder se hace a base de formación y actitud.

“Un líder nunca pide a sus colaboradores nada que no este dispuesto a hacer el mismo”.

No hay que delegar tareas sino objetivos y confiar en tus compañeros de viaje.

7. Humildad

Dile adiós al EGO, no hay nada más primitivo.

Ten la suficiente humildad cada día para no dejar de aprender, para aceptar las críticas, para centrarte en el mensaje y no en lo personal, para nunca olvidar el respeto hacia tu equipo.

8. Generosidad

Practica el dar antes de recibir, siempre funciona. No tengas reparo, ayuda, enseña, regala..vive en la abundancia y la vida te lo devolverá con creces.

9. Flexibilidad

Hay que ser consciente de que las cosas nunca salen como habías planeado. Por eso debes estar preparado para cambiarlo todo y adaptarte sobre la marcha.

Hoy, mi empresa no tiene nada que ver con el planteamiento que diseñé al principio. Es importante no empecinarse y aprender a envainarsela más de una vez.

10. Valentía

Si te falta esto mejor que ni lo intentes. Debes sentirte cómodo con la incertidumbre y aceptar lo peor que te pueda pasar como parte del juego de la vida. Si no, vaya aburrimiento, no?

Si deseas conocer cómo emprender con éxito en franquicia ponte en contacto con nosotros y te asesoramos GRATIS.

 

15 octubre, 2018 / by / in ,
Todo sobre montar un negocio rentable en 2019.

Montar un negocio de éxito es el sueño de muchas personas, pero comenzar su propio negocio desde cero puede ser una perspectiva desalentadora. En este artículo, veremos algunas alternativas que brindan muchos de los beneficios y evitan algunos de los inconvenientes.

 

Decidirse a montar “algo”

Tengo un amigo que me lleva unos años persiguiendo con la idea de que quiere montar un negocio pero nunca termina de decidirse.

El caso es que este año 2019 si parece ser su año y le estoy ayudando en la elección y, sobre todo, en la mentalización de lo que supone convertirse en empresario en el siglo XXI.

Como primera fase de la mentoría, le he recomendado que se lea el libro “La semana laboral de 4 horas” de Tim Ferriss, es un libro que yo me habré leído unas veinte veces desde que lo descubrí, hace unos 5 años.

Puedo decir, sin exagerar ni lo más mínimo, que esta obra me ha cambiado la vida.

Partiendo de una premisa basada en que debemos dejar de odiar la realidad ya que la vida no tiene por qué ser tan dura, el autor desmiente algunos mitos sobre lo que se necesita para emprender un negocio rentable, mitos como la necesidad de ser rico, o de dejar el trabajo, o la tan manida de carecer de responsabilidades, ya no son ciertas.

El “verdadero secreto” para comprar un negocio rentable en 2019 es conocer las estrategias exactas para cada paso del proceso de compra y realizar un análisis, revisión, negociación y valoración impecables para asegurarse de pagar el precio y los términos correctos, así como descubrir los problemas potenciales con anticipación. Más abajo puedes ver una tabla comparativa muy practica para detectar oportunidades de negocio rentables teniendo en cuenta el ranking de negocios exitosos de 2018 analizado por asesor franquicia.

Comprar una franquicia es una buena fórmula para montar un negocio rentable en 2019.

Un negocio “empaquetado” es una forma de evitar muchas de las molestias que implica comenzar desde cero.

Básicamente, el propietario de una franquicia sigue un guión que ha demostrado tener éxito en otros lugares.

Los beneficios de una franquicia son:

Una marca reconocida

Recursos para aprovechar Economías de escala creadas por la red de franquicias

El apoyo y la formación del franquiciador..

El inconveniente es principalmente el coste de comprar una franquicia y los royalties mensuales, que pueden ser muy altos.

Las personas que deseen una verdadera experiencia de emprendedor también tendrán problemas con las limitaciones impuestas por la oficina de franquicia en cuanto al control creativo.

Dicho esto, las franquicias tienen una red de soporte más sólida y, en general, se cree que tienen una mejor tasa de éxito, en comparación con la gran mayoría de las empresas nuevas.

Comprar un negocio existente

Comprar un negocio que ya está en funcionamiento y (con suerte) rentable es otro atajo.

Hay algunos beneficios obvios, como: menos tiempo invertido en la etapa de planificación y creación de la infraestructura, que ya esta implementada, también en cuanto a suministros y ventas, clientes existentes que reconocen la marca…

El inconveniente es que el coste de adquirir un negocio rentable suele ser mucho mayor que los costes de puesta en marcha del mismo tipo de negocio.

Este coste refleja los esfuerzos de la persona que lo inició, más una prima adicional que se le cobra a la empresa que tiene una viabilidad comprobada.

Si elige esta ruta, es importante llevar a cabo la diligencia debida, como confirmar todas las cifras de ingresos y descubrir por qué alguien está vendiendo un negocio aparentemente exitoso.

El objetivo es divertirse y ganar dinero

La mayoría de la gente se ha dedicado durante demasiado tiempo a convencerse de que la vida tiene que ser difícil, resignados a pasar día tras día en una cárcel laboral mortalmente aburrida a cambio de fines de semana (a veces) y ocasionales días de vacaciones (pocas, no sea que te despidan).

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Pero, saltar de un panorama como el descrito en el párrafo anterior para acabar siendo un empresario ahogado por las deudas y que apenas ve a su familia, tampoco resulta muy atractivo, ¿verdad?

Es por ello, que el objetivo de estas líneas es inspirarte a que pongas el foco en los negocios escalables, es decir, aquellos que generan ingresos prácticamente de forma automática y sin necesitarte a ti a todas horas pendiente y tapando agujeros todo el día.

“Si quieres montar un negocio rentable en 2018, móntalo como una franquicia de tu empresa o de ti mismo. Para que funcione sin que estés tú”

Crea un manual de operaciones basado en la experiencia de los puntos de venta que tengas.

Como hacen los de McDonald´s, que garantizan un porcentaje de rentabilidad a todos sus franquiciados, pero que les obligan a asistir a cursos para aprender a utilizar sus procesos”, señala Joan Pons, fundador de Workmeter.

Analizar el tipo de franquicia y el mercado en el que opera para detectar cuando un negocio es rentable.

La posición de la franquicia en el mercado en el que opera es una consideración vital. Existen multitud de franquicias de todos los sectores, desde las franquicias más económicas de montar hasta las grandes marcas de restauración.

No solo debe observar el negocio franquiciado en particular en relación con sus propias actividades, sino también hacer una evaluación de las perspectivas para el sector o el comercio en general del que forma parte.

Partiendo de la base de que una franquicia se dedicará a la venta de bienes o productos, o bien a la prestación de servicios. La tabla adjunta contiene una comparación de las diversas consideraciones que deberían ayudar a hacer una evaluación de las diferentes oportunidades.

Las 4 P de las franquicias y los negocios en general

Para que un producto ofrecido por una franquicia cubra un nicho de mercado, ha de diferenciarse de alguna manera de otros productos competidores. Esto se puede hacer de varias maneras, que podemos clasificar en las cuatro P de la comercialización: producto, precio, punto de venta (lugar) y promoción.

Tabla de análisis para detectar modelos de negocio rentables

En esta tabla verás que distinguimos las franquicias (vale también para cualquier otro modelo de emprendimiento) en dos columnas según el negocio se dedique a la venta de productos, por ejemplo ropa deportiva, o a la prestación de servicios, por ejemplo limpieza de edificios. A continuación, según el tipo que sea, ponemos las preguntas que hay que hacerse para saber si nos estamos metiendo en un modelo rentable, o con altas posibilidades de serlo:

VENTA DE PRODUCTOS PRESTACIÓN DE SERVICIOS
¿El negocio de franquicia / o el sector ha sido completamente probado en la práctica para tener éxito? igual
¿Tienen claras ventajas sobre sus competidores? ¿Tiene una clara ventaja sobre los servicios de la competencia?
¿Los productos son nuevos? ¿El servicio que se ofrece nunca se ha ofrecido antes de esa manera?
¿Se  parece más a una distribución de productos, o Agencia, por lo que no es realmente una franquicia? ¿Me están ofreciendo un trabajo comercial más que una franquicia?
¿Se trata de un producto ajeno a una moda pasajera? ¿Este servicio llegará un día que no lo necesite nadie?
¿Está en un área de mercado que está en declive? Igual
Cómo es la competencia contra la que se enfrenta este producto ¿Compiten estos servicios con entidades que históricamente son expertas en darlos?
¿La fuente de suministro de estos productos depende exclusivamente del franquiciador? ¿Se trata de un servicio que realmente presta otro y yo sólo lo vendo?
¿Los productos se conocen por poseer una marca consolidada y atractiva? ¿Existe un nombre comercial fuerte y distintivo asociado con la prestación de los servicios?
¿Cuál es la reputación del producto? ¿Cuál es la reputación del servicio o proceso?
¿Tiene el franquiciador correctamente amarradas sus líneas de suministro? N/P
¿Podría el fabricante o proveedor eludir fácilmente al franquiciador y a usted, y establecer su propia franquicia?, ¿o subir críticamente el precio  de los productos de manera que el negocio se haga inviable? N/P

Relación del producto respecto al nicho de mercado al que se dirige para detectar el nivel de riesgo.

Las empresas pueden contemplar cuatro  estrategias alternativas de entrar en el mercado. Este cuadro  se conoce  como la matriz de Ansoff, por el especialista que la desarrolló. Matriz de Ansoff 300x205 - Todo sobre montar un negocio rentable en 2019.

1- Penetración de mercado

Una empresa  puede  tratar  de aumentar sus ventas de productos existentes en los mercados  existentes (a los que  ya sirve), por ejemplo  mediante una  mejor comercialización, publicidad,  envasado, o reducción  de precios..Este enfoque se denomina «penetración de mercado». Suele considerarse  la estrategia más segura de por cuanto  la empresa  ya está familiarizada con el producto y el mercado. Por ejemplo de esta estrategia podemos ver el caso de 100 montaditos y el resto de las marcas de Restalia que es la empresa matriz: The Good Burger y La Sureña.

2- Desarrollo de productos

La empresa  puede  desarrollar nuevos productos para abastecer un mercado existente. Por ejemplo,  una  empresa  que  ya vende  chaquetas para  hombres  jóvenes puede  ampliar su gama  de  productos incluyendo  camisas  y pantalones. Este enfoque se conoce  como «desarrollo  de productos». Volviendo al ejemplo de las franquicias, podemos observar casos como Marco Aldany que recientemente ha incorporado el servicio de barbería dentro de su tradicional negocio de peluquerías.

3- Desarrollo de mercado

Por otra  parte,  la empresa  puede  vender  un producto existente a un nuevo mercado. Por ejemplo,  la compañía  podría ampliar las ventas de sus hamburguesas a otro país, o podría  dirigirse a un grupo  diferente  de consumidores, por ejemplo el cliente gourmet. Este enfoque se denomina «desarrollo  de mercado». 4- Diversificación El enfoque final consiste en desarrollar un producto nuevo para un mercado nuevo. Es el caso de una marca extranjera que empieza a expandirse por España con un producto desconocido en nuestro país. Por ejemplo es el caso de la marca Arepa Olé, que se trata de un producto netamente venezolano y, hasta ahora, casi desconocido en este lado del charco. Este enfoque se conoce  como «diversificación». Es la estrategia más arriesgada  y más costosa,  ya que requiere tanto  el desarrollo de un nuevo producto como incursionar en un mercado  desconocido. ansoff 21 - Todo sobre montar un negocio rentable en 2019. Espero haber arrojado algo de luz para los que estén en fase de emprender, en todo caso puedes enviarnos tus dudas y comentarios por correo electrónico.  

6 octubre, 2018 / by / in
Bentley´s Burger, la historia del éxito de las hamburguesas gourmet

Todo empezó cuando los hermanos Gutiérrez-Colomer, que  fueron unos grandes y valientes visionarios, decidieron emprender en medio de la mayor crisis que recuerda la hostelería de nuestro país, abriendo un nuevo negocio dedicado a las hamburguesas gourmet junto al conocido Parque de El Retiro de Madrid.

Desde luego fue “una de una apuesta muy valiente porque era un momento complicado para arriesgar un dinero sin tener claro el resultado y en el que la gente salía cada vez menos a comer y cenar porque no había dinero; la hostelería bajó estrepitosamente salvo en el segmento de la comida rápida que creció”, señala Gonzalo G. Colomer

Fue desde ese mismo momento, que sus hamburguesas gourmet Bentley’s Burger se han afianzado de forma exitosa en nuestra sociedad. Por ejemplo, en Madrid ya cuentan con cinco locales operativos y ahora abren una segunda etapa a la espera del candidato a franquiciado idóneo.

 

page4 img1d 300x235 - Bentley´s Burger, la historia del éxito de las hamburguesas gourmetpage4 img1e 300x235 - Bentley´s Burger, la historia del éxito de las hamburguesas gourmet¿Quiénes son los hermanos Colomer?

Jaime pasó 20 años en altos cargos de Unidad Editorial

Gonzalo procedía del mundo del marketing y fue pionero en las tiendas de venta online asociadas a medios de comunicación.

 

 

 

 

Tenían claro que si unían sus ganas de emprender, su creatividad, creaban una buena gestión y formando un tándem perfecto, tendrían entre manos un proyecto de emprendimiento en común de éxito asegurado.

En 2014 Gonzalo apostó por su pasión gastronómica que, gracias a la ayuda de su suegro el californiano Robert Bruce Bentley, aprovecó su know how hamburguesero.

Robert ya estaba retirado y era conocedor de una “mezcla secreta de once especias para sazonar la carne” que les daría el empujón perfecto para este nuevo proyecto.

 

“Decidimos darle el nombre del apellido de mi suegro y de mi mujer porque transmite una serie de valores como lujo, calidad y un posicionamiento alto. No sabíamos nada de hostelería pero sí mucho de gestión, marketing y venta. Nos pusimos manos a la obra desde un enfoque más marketiniano que hostelero, siendo muy exigentes con la calidad al poner en marcha el proyecto”, asegura Gonzalo.

Una vez encontrado el local perfecto para la primera apertura y ya hecho y formado un gran equipo para arrancar el primer restaurante, los hermanos Colomer incorporaron socios procedentes de la restauración para que no se les escapara el más mínimo detalle antes de la apertura.

 

¿Cuál fue el resultado de las hamburguesas gourmet de Bentley’s Burger?

Un modelo de negocio con 18 tipos diferentes de hamburguesas gourmet que, diferenciado del fast food por la variedad de especialidades, con precios asequibles, con un servicio de mesa y, sobre todo, de alta calidad de su carne fresca picada a diario.

Su gran nivel de exigencia y su éxito les llevó por el buen camino que hizo posible su segunda apertura en tan solo cuatro meses, en la mismísima calle Preciados.

alcala03 300x300 - Bentley´s Burger, la historia del éxito de las hamburguesas gourmetA partir de ahí en Bentley’s se atrevieron a innovar trayendo a España el “Reto del Kilo”, que premia a los valientes que logren terminar su hamburguesa de un kilo con su foto en el Hall of Fame que decora la pared los restaurantes de la marca y una camiseta de recuerdo. A través de esta iniciativa, recalca Gonzalo, llevan más de 750 kilos vendidos y personas que han superado la prueba. “Después creamos el Campeón de Campeones, un reto por el que el cliente elige el tamaño de la carne de su hamburguesa y cuyo récord, hasta ahora, está en 3 kilos”.

Los hermanos Gutiérrez-Colomer fueron fieles a su planteamiento inicial de crear una marca de calidad que diera rentabilidad pero que a la vez tuviera el tamaño suficiente para ser controlable y compatible con sus otras empresas. Es así como han llegado hasta 2018 con cinco locales en propiedad (Alcalá, Preciados, Pozuelo de Alarcón, Ventura Rodríguez y Castellana) y con el convencimiento de que cinco locales, cuatro años de experiencia y 130.000 hamburguesas gourmet vendidas cada año, han aprendido mucho de este mundo y esta marca como para pensar en una expansión en franquicia.

 

El pasado mes de abril la compañía firmó un acuerdo con Gonzalo Juliani, de Asesor Franquicia, para la expansión de la marca bajo este formato.

 

“Vamos con mucha calma, sin prisas y con la idea de apenas dos o tres aperturas al año sin descartar ninguna ubicación en España. Estamos en ese momento de espera para ver si llega el franquiciado adecuado que se merezca abrir un Bentley’s. Es cierto que en esto también somos muy creativos. Como franquiciado queremos alguien de quien nos enamoremos cuando charlemos con él, en el que nos veamos reflejados. Da igual si ha sido abogado o retailer, lo importante es que sea alguien que esté al frente del negocio”, resume el cofundador de la enseña.

En esta búsqueda del candidato perfecto, también cuenta la capacidad de crear equipos como ellos han conseguido.

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25 junio, 2018 / by / in , ,