Franquicia inmobiliaria CENTURY21. Entrevista a Ricardo Sousa.

Franquicia inmobiliaria CENTURY21. Entrevista a Ricardo Sousa.
Franquicia inmobiliaria CENTURY21. Entrevista a Ricardo Sousa.
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CENTURY21 es probablemente una de las mejores opciones para emprender en el sector inmobiliario.

Los datos hablan por si solos: Una franquicia inmobiliaria fundada en los años 70 con más de siete mil sucursales y presencia en ochenta países. Pocas empresas superan esa solvencia como modelo de negocio, lo cual es básico para cualquiera que desea emprender en franquicia.

¿Quieres saber si CENTURY21 es una buena opción de franquicia para ti?

Para arrojarte algo de luz hemos entrevistado a su Ceo para España y Portugal , Ricardo Sousa, el cual nos arroja datos muy cercanos e interesantes acerca de CENTURY21.


Entrevista a Ricardo Sousa. Ceo de CENTURY21 para España y Portugal

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Ricardo Sousa, Ceo Century21 para España y Portugal

AF: Enuncia cuatro requisitos (económicos, profesionales, académicos, actitudes y/o habilidades) que debe cumplir una persona que quiera montar una franquicia de C21

RS: Buscamos asociarnos a una nueva generación de empresarios y emprendedores.

Este es un sector muy tradicional que está evolucionando muy rápido, bien por las nuevas necesidades y expectativas de los consumidores bien por la evolución tecnológica que impacta en el sector.

Por ese motivo, no es necesario que el nuevo franquiciado conozca el mercado inmobiliario previamente, cualquier persona que tenga mentalidad empresarial, ambición, competencias de liderazgo y que se deje aconsejar y guiar por una empresa con más de 40 años de existencia, obtendrá éxitos notables.

¿Algo más concreto?

Como aspectos para tener en cuenta, el emprendedor tiene que saber crear una estructura, delegar, seleccionar, formar, hacer el seguimiento del equipo comercial, así como apoyar e incentivar a los más productivos para que puedan llegar a los más altos niveles de performance y satisfacción de los consumidores.

La característica más importante que debe tener un franquiciado CENTURY21 es la vocación empresarial. Nuestro modelo está orientado a la creación de empresas con visión a largo plazo. Un negocio que pueda ganar escala y cuota de mercado manteniendo una alta rentabilidad.

En cuanto a las habilidades y actitudes, destacaría la vocación de servicio de calidad, la entrega y dedicación a los equipos y la voluntad de superación y crecimiento.

AF: ¿Me podrías decir en qué cifras de facturación / rentabilidad se puede mueve una franquicia tipo de CENTURY21?

RS: Realmente no hay un límite de facturación.

Las agencias se van consolidando pero no se conforman ni se estancan en una determinada facturación.

 

A día de hoy y con una red de 200 oficinas entre España y Portugal, tenemos agencias que superan los 2.000.000 € de facturación y otras, en una fase inicial, que lo hacen entre los 200.000 € y 300.000 €.

AF: ¿Cuáles son los principales competidores de la franquicia y en qué se diferencia de ellos C21?

RS: El sector se caracteriza por una gran atomización de microempresas de dos o tres personas con un bajo índice de profesionalidad.

La tendencia y necesidad de concentración en el sector para crear empresas de mayor dimensión, más estructuradas y preparadas es hoy una realidad. En este sentido, las marcas internacionales aportan gran valor y están impulsando esta tendencia.

Nuestro modelo de negocio, que lleva implantado mas de 40 años a nivel mundial, incorpora las mejores prácticas del sector en más de 80 países, en todos los continentes y en distintos ciclos económicos y de madurez del sector inmobiliario.

Esta es la gran ventaja del sistema CENTURY21, una marca con muchos años de recorrido y amplia experiencia que es capaz de entrar y consolidarse en todo el tipo de mercados.

A nivel global, la marca tiene cuatro grandes objetivos para trabajar con nuestros franquiciados: maximizar las transacciones inmobiliarias, minimizar los costes fijos, minimizar los riesgos del negocio y maximizar la rentabilidad del franquiciado.

Estamos fuertemente orientados al cliente final con el fin de que éste obtenga la mejor experiencia de compraventa o alquiler de su vivienda percibiendo así, durante todo el proceso, el valor añadido de nuestro servicio frente a la competencia.

AF: ¿Qué tipo de apoyo/formación obtendrá el franquiciado por parte de C21?

RS: Este es sin duda un punto fuerte dentro de nuestra oferta de valor para los emprendedores.

Hay tres elementos por los que apostamos:

 

Primero, crear notoriedad y credibilidad de marca para atraer clientes; en segundo lugar desarrollar métodos de trabajo para retener clientes y colaboradores y, finalmente, crear estructuras de soporte que permitan el crecimiento del negocio del franquiciado.

Desde el primer momento, el franquiciado cuenta a su lado con un consultor experto que le acompaña durante el periodo de arranque del negocio y que le ayuda con la implementación de los sistemas y herramientas que les proveemos desde la compañía.

Después, y durante toda la vida del contrato, mantenemos visitas y consultorías de forma constante para poder así analizar las áreas de mejora del negocio y cumplir con los planes y objetivos anuales previstos por cada asociado.

CENTURY21 España aporta un valor añadido al franquiciado proporcionándole formación multidisciplinar y específica a través de CENTURY21 University, tanto en procedimientos específicos para el desarrollo de la actividad del negocio inmobiliario, como en módulos de gestión comercial, publicidad, RR.HH., gestión de empresa, materias jurídicas y fiscales, entre otros.

Contamos con el software inmobiliario más completo del mercado y basado en una plataforma tecnológica que ofrece una alta fiabilidad y seguridad.

A través de esta herramienta se accede de forma remota a la información, lo que facilita al agente inmobiliario la presentación de la empresa y su cartera de inmuebles a los potenciales clientes, así como controlar de principio a fin todo el proceso.


Como consultores de franquicia tenemos que decir que CENTURY21 ha demostrado una gran seguridad y solvencia, incluso en tiempos de crisis, donde su crecimiento ha continuado. Los puntos fuertes de esta franquicia son sin duda su solidez como empresa, su fuerza de marca y el apoyo que recibe el franquicado. Como punto a analizar más en profundidad, sería conocer la capacidad de Century21 para adaptarse a un sector tan cambiante actualmente, sobre todo en cuanto a política de precios e innovación.

Más información sobre Century21 en nuestra página de contacto.

 

19 marzo, 2019 / by / in

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