Todo lo que debes saber si vas a franquiciar tu empresa de la mano de asesor franquicia, consultores de franquicias con experiencia en el sector de más de 20 años.

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Si tienes un negocio próspero y ciertas aspiraciones de hacer crecer tu empresa, probablemente, te estés planteando la pregunta de por qué franquiciar. ¿Qué beneficios tiene para ti como empresario, para tu empresa y para tu marca? y, lo que es más importante si cabe, ¿qué obligaciones y responsabilidades estarás asumiendo si decides tener franquiciados?.

¿Las tendencias del mercado me obligan a franquiciar?

Hoy en día se dan una serie de circunstancias en el mercado español que parecen presionar al empresario independiente para crecer y reinventarse en términos de marca y creación de procesos profesionales.

Algunos de estos indicadores son los siguientes:

  • Aumento de la presencia de marcas extranjeras en nuestras calles.
  • Necesidad de profesionalizar los puntos de venta: los comercios deben ganar en productividad y eficiencia para poder competir con las marcas establecidas.
  • La fuerza de marca como clave para el éxito en el retail.
  • El cliente empieza a valorar la experiencia de compra por encima de todo. Incluso del precio.

Las pymes con dos o tres centros operativos en marcha deben ponerse al día si quieren competir en condiciones fuera de su barrio. Para ellas, la franquicia se constituye como una estrategia ideal ya que, sin la fuerte inversión que supone la apertura de más centros propios, logra alcanzar la presencia y la excelencia productiva en un plazo más o menos corto de tiempo.

¿Cómo la franquicia me ayuda para hacer crecer mi empresa?

Como ya hemos visto, franquiciar nuestro negocio es una buena estrategia para afrontar los retos de la nueva economía y la globalización de los mercados.

La creación de un proyecto de franquicia para su empresa supone un cambio estratégico y de funcionamiento desde varios aspectos de su negocio. Estos cambios van a situar a su empresa en predisposición, no solo de poder ceder franquicias sino de obtener una mayor eficacia comercial y de control de su modelo de negocio.

Algunos de estos aspectos son los siguientes:

  • Mejora de la imagen corporativa y utilización estratégica del marketing para captar más clientes.
  • Gestión empresarial: a través de la mejora de todos los procesos obtenemos mayor rendimiento y sencillez operativa.
  • Mejor capacidad de adaptación a los cambios y a las necesidades del consumidor.

Se ve pues como la franquicia utiliza la potencialidad del pequeño comercio, combinada con  el conocimiento del mercado, la profesionalización de los procesos y la utilización de las herramientas de gestión empresarial de las grandes corporaciones, pero adaptadas a las pymes y micropymes.

¿Qué supone franquiciar mi empresa?

Franquiciar una empresa tiene múltiples ventajas como el poder de negociación con los distintos proveedores gracias a las economías de escala y el hecho de ser una fórmula que permite el desarrollo de la actividad de forma rápida con inversión ajena.

No obstante, el empresario debe tener en cuenta que pasar su negocio a un formato de franquicia le va a suponer un desembolso importante , a parte de la complejidad de trato con sus futuros franquiciados en su calidad de empresarios independientes.

La creación de un proyecto de franquicia puede variar mucho dependiendo del grado de complejidad del modelo de negocio a franquiciar, en este sentido no es lo mismo franquiciar un restaurante con todas sus referencias que franquiciar una empresa de servicios de limpieza, por poner un ejemplo.

Generalmente, una consultora de franquicias como la nuestra comienza cin un estudio previo del modelo de negocio para observar el punto de partida sobre el que se ha de trabajar, igualmente la situación inicial de la empresa también influye directamente en el presupuesto de creación de la franquicia.

Tras esta primera fase de análisis se procede con la transcripción del modelo de negocio con el objeto de pasar a papel sus aspectos más importantes que lo hacen funcionar. Es en este punto de conceptualización del sistema de trabajo donde nosotros proponemos al empresario ciertas mejoras a nivel empresarial con el objetivo de estandarizar el modelo y/o potenciar su rentabilidad.

Con estos aspectos definidos procedemos a la creación del estudio de viabilidad económica de la franquicia, fruto del cual se van a definir, entre otras cosas, las condiciones de franquicia para los franquiciados, canon de entrada y royalties.

Posteriormente se realizan los manuales de franquicia que irán dirigidos a los nuevos franquiciados que decidan entrar a trabajar bajo el paraguas de nuestra marca. Generalmente son el Manual Operativo del Sistema de la franquicia, Manual de gestión financiera, Manual de marketing, Manual de gestión de personal y el Manual de Marca o de Identidad Corporativa

Para terminar se diseña la estructura jurídica de la franquicia, creando el contrato de franquicia adaptado a la misma y el Dossier de Información Precontractual .

¿Qué requisitos debo cumplir como franquiciador?

El franquiciador es propietario de un sistema de negocio y lo decide ceder temporalmente después de haberlo experimentado con éxito.

Para crear una franquicia, el empresario que quiere convertirse en franquiciador debe analizar si su empresa puede hacer frente al proyecto, si su estructura se lo permite y si, como responsable de su negocio, tendrá capacidad, tiempo y fuerza para sacar su proyecto de franquicia adelante.

Un franquiciador debe tener capacidad de inversión y disposición para transmitir el modelo de negocio. Esto requiere lógicamente que la empresa este en funcionamiento, que sea rentable. Además deberá estar más o menos consolidada y no ha de ser un modelo de negocio demasiado complejo para que pueda ser transmitido con ciertas garantías y en un plazo de tiempo reducido.

La llegada de los primeros franquiciados

Pero, aún teniendo todo lo anterior en perfecto orden, donde un franquiciador realmente se la juega es el la captación y gestión de sus primeros franquiciados. Cómo conseguir franquiciados, cómo seleccionarlos y, sobre todo, cómo trabajar con ellos una vez estén dentro de mi franquicia para evitar conflictos; son aspectos extremadamente complejos que requieren una intervención profesional y mucha experiencia.

El franquiciado no es otra cosa que un empresario que ha decidido integrarse en una red de franquicias aceptando el modelo de negocio que su franquiciador le transmite y manteniendo una estrecha colaboración con el mismo con el objeto de apostar por un proyecto que es común a ambos.

Por lo tanto, todo franquiciado debe tener una serie de características específicas como son la capacidad de integración en un sistema que por su propia naturaleza es (y debe ser) rígido y estructurado. Pero también ha de tener predisposición para el aprendizaje constante y para aceptar las reglas del juego establecidas por la empresa franquiciadora.

En ASESOR FRANQUICIA podemos ayudarte para construir tu proyecto de franquicia con todas las garantías. Sólo tienes que ponerte en contacto con nosotros y pedirnos una valoración sin compromiso.

 

 

 

Ivana R. Cerrada se incorpora a Asesor Franquicia como parte del concepto de Consultoría de Franquicias  y lo hace como Responsable de Marketing y Comunicación. Cabe destacar su experiencia en este campo de la mano de varias marcas de franquicia.

Asesor Franquicia, consultora especializada en la expansión y desarrollo de franquicias, refuerza su plantilla para acometer sus nuevos proyectos   y eleva su estrategia y servicio en materia de marketing y comunicación. Ivana R. Cerrada se  incorpora  a Asesor Franquicia en un periodo de pleno crecimiento para la misma.  Licenciada en Ciencias Empresariales por la Institución Empresarial Europea, I.E.E. (Fundación Cultura/Empresa) Univ. Complutense Madrid y con un Master en Marketing y Comunicación de la Escuela Europea de Profesionales, Expertos y Autores de Madrid, se une a Asesor Franquicia  como Responsable de Marketing y Comunicación, ya que ha formado parte de equipos relacionados con esta materia en varias marcas y grupos de franquicia. Asimismo, tiene experiencia identificando fortalezas y debilidades en los proyectos de emprendimiento, implementando estándares para mejorar la productividad, utilización y disponibilidad de los recursos del marketing. Con un perfil de emprendedora, Ivana R. Cerrada además, es fundadora y socia de varias revistas digitales y forma parte de la junta directiva de la Asociación de Empresarias y Emprendedoras del Corredor del Henares (Ameche).

Asesor Franquicia en su afán por expandir su nuevo concepto de Consultoría de Franquicias y como pionera en la utilización de la tecnología en sus proyectos, apuesta por conformar un equipo profesional que exprima todas las ventajas que ofrece el marketing digital, tanto en la gestión como en la promoción de las franquicias y  ayude a las franquicias ya consolidadas mediante este tipo de tecnologías a darse a conocer y a saber cómo van sus franquiciados día a día.

 

AF-Asesor Franquicia se  incorpora como miembro de la Asociación Española de Franquiciadores.

En el ánimo de colaborar y participar en el objetivo común de defender e impulsar la actividad franquiciadora en España, y comprometida con los principios éticos del Código Deontológico Europeo de la Franquicia, AF-Asesor Franquicia se une a la Asociación Española de Franquiciadores y espera poder contribuir con su experiencia y conocimientos, participando de sus actividades y proyectos.

AF-Asesor Franquicia, empresa que surge con un nuevo concepto de asesoramiento en el mundo de la franquicia, la “Consultoría Colaborativa”, cuenta con el respaldo de los expertos que forman la compañía y que aportan una larga trayectoria en el sector de las franquicias.

Desde esta experiencia individual, el equipo de AF-Asesor Franquicia se une para trabajar en este nuevo concepto por el que la firma “entra en las empresas y hace su trabajo desde dentro, desde donde necesita el cliente”. De este modo los expertos de Asesor Franquicia se integran dentro la estructura del cliente para que su franquicia se conozca en el mercado y crezca con las máximas garantías de éxito. AF-Asesor Franquicia pone el acento en el reconocimiento de la marca con una estrategia a medida que logra transmitir a los inversores los principales valores de sus clientes. Así consigue encontrar los mejores fanquiciados para cada franquicia.

“Trabajamos para la franquicia dentro de la franquicia, por eso es colaborativa”, afirma Gonzalo Juliani, socio fundador de AF y experto en Expansión de Franqucias. “No somos una consultoría convencional sino que ofrecemos a los negocios que funcionan la posibilidad de crecer sin tener que invertir en costosos fichajes en recursos humanos. Creamos franquicias a partir de negocios de éxito que se encuentran justo en el punto de inflexión para abordar su crecimiento. Y proporcionamos, a éstas y a otras franquicias ya existentes pero aún en sus primeros estadios de expansión, servicios claves para su crecimiento, por los que no tienen que desembolsar un coste que lastre esa etapa”, concluye.

Armando Báez, socio fundador y experto en dirección de proyectos y Business Intelligence afirma que el trabajo de AF-Asesor Franquicia va más allá: “Se abren las primeras franquicias y AF sique ahí, encargándose de todo, las implantaciones, la formación… El éxito depende de la formación que seamos capaces de darle al franquiciado para que luego sepa desenvolverse sin problemas. Y en eso somos expertos. En transmitir correctamente el KnowHow de la franquicia al franquiciado, algo que no es tan fácil como parece”.

Juliani añade: “Muchos empresarios no dan el salto porque su día a día se lo impide. Ahora pueden dar este paso sin dar la espalda a su negocio, Porque con AF-Asesor Franquicia cuenta con un equipo de expertos que se preocupa de todo para que tu negocio crezca”.

SOBRE LOS SOCIOS FUNDADORES DE ASESOR FRANQUICIA

Gonzalo Juliani comienza a trabajar con las franquicias allá por 1998 cuando se incorpora como área manager de la, por entonces, recién fundada marca Cañas y Tapas. Ya nunca abandonaría el sector. Tras años de trabajar como responsable de Expansión de algunas de las franquicias más representativas de España, detecta una necesidad en el mercado que nadie había cubierto todavía, y decide que ha llegado el momento de continuar por su cuenta. Gonzalo funda Asesor Franquicia en febrero de 2015 y, al poco tiempo, se suma al proyecto Armando Báez, para cubrir el área de operaciones.

Armando Báez se ha dedicado desde siempre a la gestión de negocios, principalmente de restauración, trabajando como responsable de operaciones en marcas de la talla de Telepizza, KFC, Häagen-Dazs y Muerde la Pasta. Además, su amplia trayectoria como empresario de restauración es lo que marca la diferencia. En concreto, fue franquiciado de una de las marcas que representaba Gonzalo y es ahí donde se fragua su afinidad profesional.

Franquiciar una empresa es una gran manera de obtener más ingresos, hacer crecer una marca, y asumir nuevas y emocionantes oportunidades. 

Mientras que algunos empresarios piensan que la expansión de franquicias es algo que sucede de forma natural, como por arte de magia, lo cierto es que se debe estar dispuesto a poner el trabajo y el dinero necesarios para asegurarse de que la franquicia crezca. 

Aquí exponemos 6 de los mejores consejos para cuando se está tratando de hacer crecer una franquicia cualitativa y cuantitativamente.

Consejos para lograr una expansión de franquicias perfecta.

1. Fomentar las buenas relaciones con los franquiciados así como la buena marcha de sus negocios.

Una franquicia no crecerá, o tendrá un crecimiento muy limitado, si las unidades franquiciadas no funcionan razonablemente bien y/o hay una alta insatisfacción de los franquiciados con su central franquiciadora.

2. Construir una fuerte identidad de marca.

Si desea que una franquicia crezca y tenga éxito, debe tener una identidad de marca fuerte, que sea reconocible en toda su industria.

Cuanto más fuerte sea su personalidad de marca y más reconocible es, mejor será su franquicia.

3. Mantener el adecuado equilibrio entre los esfuerzos y recursos invertidos en la expansión de franquicias y los que se invierten en la red de franquiciados existentes.

Siempre es más recomendable poner toda la carne en el asador para que nuestros negocios franquiciados cada vez vendan más y funcionen mejor.

Por supuesto que el crecimiento de la marca contribuye de forma muy importante a ello, pero no demos la espalda a los activos existentes por querer adquirir nuevos emplazamientos.

balance en la financiación de un proyecto de franquicia

4. Invierta en la formación de sus franquiciados para que sean buenos profesionales en la gestión de sus tiendas individuales.

En Asesor Franquicia hemos patentado un sistema de formación de los nuevos franquiciados – franchise experience– que los lleva más cerca del éxito.

Una mezcla idónea entre la asistencia del franquiciador, la creación de comunidad y la adecuada formación del franquiciado que está resultando ser la fórmula ganadora en las franquicias de nuestros clientes.

formación para franquiciados clave del éxito en franquicias

5. Construya un proceso optimizado de selección de franquiciados.

La captación y, sobre todo, la selección de franquiciados es sumamente importante.

No debemos dejarnos llevar por la ansiedad de crecer -como sea y con quien sea- porque esa política sólo nos va a conducir a futuros conflictos que pueden lastrar todos nuestros planes de desarrollo.

Elegir bien al franquiciado es un porcentaje alto del éxito de la franquicia como marca

6. Nunca descuide el servicio al cliente en la expansión de franquicias.

Uno de los mejores modelos para el crecimiento de cualquier negocio, no importa si es grande o pequeño, es el servicio al cliente.

Toda la franquicia –incluyendo los establecimientos franquiciados– debe siempre centrarse en hacer las cosas de la manera correcta y tratar a las personas, aspirantes a la franquicia y franquiciados, de la manera correcta.

¿Tienes una franquicia y quieres hacerla crecer profesionalmente? Infórmate acerca de nuestros servicios de expansión de franquicias.

Marta y Miguel tienen un bebé de tres años y otro que viene en camino. Y sí, son padres, de un niño de tres años y de otro que acaba de nacer. Pero no nos referíamos al principio de esta historia a sus hijos, sino a Migueladasss (su negocio de restauración), su proyecto, un modelo de negocio que empezaron a desarrollar hace tres años y que comienza su expansión ahora: un “bebé” de tres años y otro que acaba de llegar y ha venido, seguro, no con un pan, sino con unas tortitas debajo del brazo, veréis por qué.

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Gimnasios y franquicias siempre han hecho un buen binomio. Una alta rentabilidad y el propio auge del cuidado por la imagen personal han dado al sector un potencial de crecimiento muy por encima de la media. Franquicias de gimnasios en España La franquicia como modelo de expansión de un negocio crece a pasos de gigante […]

3 razones por las que puedes plantearte  franquiciar tu negocio

  1. Eres productor o distribuidor y quieres garantizarte la distribución de tu producto a través de tiendas franquiciadas.
  2. Deseas desarrollar tu marca y apuestas por la franquicia como el modelo de crecimiento más rápido y eficaz.
  3. Tu modelo de negocio no termina de funcionar y ves en la franquicia una «huida hacia adelante» para reflotar tu empresa.

En Asesor Franquicia trabajamos con un código ético que nos impide relacionarnos de ninguna manera con las empresas del último supuesto y la verdad es que se trata de una especie en extinción en la franquicia española.

franquiciar

Si tu empresa esta dentro de las dos primeras motivaciones, este es un artículo que no te puedes perder..

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¿Te preguntas por qué comenzar a franquiciar?

 Una de las principales ventajas de franquiciar una empresa es la estandarización y profesionalización de sus procesos internos, requisito básico para poder franquiciar un negocio.

Así que si te preguntas por qué crear una franquicia, este es tu artículo y te invito a que sigas leyendo.

¿Por qué meterse en el mundo de la franquicia?,

Existe un libro maravilloso que te recomiendo desde aquí si eres empresario o estás en vías de serlo, se llama El Mito del Emprendedor, del autor Michael Gerber. En él encontrarás algunas claves para no caer en los mismos errores de 9 de cada 10 nuevos emprendedores.

Pero ¿qué relación tiene todo esto con la franquicia?

Pues bien, resulta que si trasladamos estas estadísticas al ambito de la franquicia las cifras estadísticas cambian radicalmente, es casi la inversa, es decir:

8 de cada 10 negocios franquiciados que se abren siguen funcionando después de 5 años

Sigue leyendo para saber por qué hacer franquicias de tu empresa

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Tienes un negocio testado, una buena idea que funciona y quieres empezar a franquiciar.

Tu objetivo de crear una red de tiendas al tiempo que generas trabajo y riqueza es muy acertado pero no se puede empezar a ceder el negocio en franquicia así por las buenas.

Pongamos por ejemplo que eres un maestro cervecero, sabes todo lo que hay que saber acerca de las cervezas del mundo, su maridaje, su graduación, eres un verdadero experto.

Así que se te ocurre comenzar a franquiciar tu modelo de negocio. Quieres lo mejor de lo mejor, una materia prima selecta dirigida a un público selecto. Algo que sólo sea accesible a unos pocos. ¿Suena bien eh? , lo malo es que este modelo se aleja del modelo de franquicias.

Crear una franquicia se parece mucho a cocinar un buen plato, a ser un MasterChef. Debes saber mezclar todos los elementos en su cantidad justa, dejarlos macerar el tiempo justo, convinar los sabores y las texturas de manera que el resultado final sea del gusto de tus comensales.

En un artículo anterior ya adelantábamos que un negocio exitoso como la cadena de restaurantes Benihana de Tokio, no tiene por qué ser franquiciable.

Estos son los ingredientes básicos que deben componer una buena franquicia:

Debe ser rentable. Parece obvio, pero el modelo de negocio debe hacer ganar dinero a sus franquiciados y ser razonablemente rentable para alcanzar un retorno de la inversión acorde a la duración del contrato de franquicia. De lo contrario la franquicia en cuestión será un plato que no gustará a nadie y se acabará echando a perder al fondo de la cámara.

Debe poder dirigirse a un número amplio de posibles franquiciados. El modelo de negocio debe poder ser gestionado de forma más o menos sencilla o que se pueda aprender sin que sea imposible para la mayor parte de las personas o que éstas puedan contrarar a alguien que lo lleve sin que sea demasiado complicado o caro. En caso contrario la expansión será muy lenta y el coste de captación de franquiciados, inasumible.

Debe ser fácilmente exportable. Es decir, que pueda funcionar casi en cualquier sitio, sin que exija unas condiciones medio ambientales, culturales o de cualquier otro tipo demasiado específicas.

Así que si vas a iniciar la gran oportunidad para tu empresa que es el franquiciarla, primero elabora el correcto equilibrio entre estos elementos para obtener el plato perfecto.